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贵阳代理记账公司获客渠道

  • 作者

    好顺佳集团

  • 发布时间

    2022-08-04 10:53:00

  • 点击数

    1794

内容摘要:代理记账如何寻找客户,常用的渠道有哪些?代理记账公司,主要是针对小型微型企业、soho、夫妻小店、创业...

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代理记账如何寻找客户,常用的渠道有哪些?代理记账公司,主要是针对小型微型企业、soho、夫妻小店、创业公司等,缺乏专业的财务会计人员,对做账务和税务手续不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业会计师事务所产生的市场空间。

推荐的客户开发方法可能有以下几种:

社交活动:上门接触商家具有一定程度的强迫性,顾客很容易反感,而社交活动可以使人放下人与人之间的戒备,诚实互助,如果先交朋友再联系商家,这样客户的忠诚度就很高。财务人员接触的人很多,比如工商、税务、保险等部门的人士,他们直接联系各个企业的负责人,并且可以通过他们的私下沟通争取到自己手中的几个客户。公司地址:选择公司的注册地址可以搬到工商局、税务局、政府大厅,客户可以很容易的找到,公司的标识要醒目,电话要清晰,让人一目了然。客户资源的沟通:客户资源需要时间和人力来自行开发。如何在短时间内获得最大的客户资源?我们可以和会计师、审计师、商行等相关行业的公司多联系,他们一般不做记账。但我们手里有很多客户,我们把他们介绍给了对方,我们交了朋友,扩大了业务。当然你也可以尝试一下近年来兴起的大数据,也相当适合于记账代理业务的客户开发,对于记账代理销售的潜在客户行业比较明确,有了大数据为客人系统,如标谈,可以准确的挑选出一个地区或国家需要记账代理业务的企业名单,并提供最新的企业联系方式和业务信息,销售人员可以快速进行客户开发。

探索——智能销售,利用大数据和AI帮助企业提高各方面的销售效率。这类大数据获客平台一般是以年所需企业数量为基础的收费方面,对于代理记账企业来说价格不会太高。

感兴趣的朋友可以来了解下踪迹!快去取!大全代理记账获得客户渠道!代理结算行业自20世纪80年代在中国兴起以来,已经从改革开放之初的“新生事物”,成为了近40年的“传统”行业。

随着互联网技术的快速发展和信息时代的到来,许多传统行业都进入了信息化转型升级的浪潮,记账行业的整体变化相对缓慢。从外部环境看,随着人工、租金等固定成本的不断上涨,记账行业的收费标准不仅远远落后于成本的上涨,甚至在激烈的市场竞争中有所下降,近年来已经进入了最困难的发展阶段。

“开源降耗”是企业应对危机、增加利润的有效手段,很多记账公司还在使用传统的客户模式,在整个行业信息化程度较低的情况下,记账公司如何开拓新的渠道,有效获取更多的客户资源?接下来,我们将整理代理记账公司常见的客户渠道,分析每种渠道的优缺点。

顾名思义,浩瀚的大海,不确定鱼在哪里,关键是要撒一张大网。如果你想获得更多的客户资源,你需要做大量的宣传和推广工作,尽可能多的接触到客户群体,从而获得预期的客户资源。

传单分为定点发传单和扫地发传单,无论是在街上还是在门把手、门缝处插传单,这种模式大家都不陌生。

优点:几乎没有门槛,只要肯花精力就行。一些管理比较严格的办公室需要灵活或灵活的大脑,可以轻松绕过障碍。

缺点:绝大多数传单不会被认真阅读,转化率自然很低。

陌陌是挨家挨户的销售,是下一个层次的传单。既考验体力,又考验心理能力和口才。

优点:与发送相比单身听天由命,有良好亲和力和口才的推销员,才会得到单身的机会。

缺点:对于普通人来说,能走进顾客的门就是一关,尤其是越来越多的公司在门上直接贴上“谢绝销售”的标签,说到底,对身体和心理能力都是一个巨大的挑战。销售人员的个人能力对转型效果有很大影响。

目前被广泛应用于各行各业获取客户,电子营销团队已成为众多销售公司的标淮。通过各种方式(查询、购买、交换、抓取)获取企业的联系方式,然后通过人类或机器人电话进行沟通。

优点:稳定有效的潜在客户资源获取模式

缺点:成本巨大,需要组建网络营销团队,研究网络营销技术,投资相应的硬件和软件设备。另外,一方面针对密集电话营销的客户排斥比较大;另一方面针对冷呼限制的政策层面越来越严,电话号码阻塞现象频繁。

它也是各行各业广泛使用的一种获取客户的方式,但随着短信的衰落,效果越来越差。

优点:成本低,操作方便。

缺点:转化率低,不被用户接受。

它类似于群发短信的营销推广模式,通过群发广告邮件获取目标客户。

优点:成本可能比短信低

缺点:目前,效果比没有好

如果你曾经有过业务的朋友,一定不会对朋友圈广告感到陌生。

优点:除了社会成本,几乎没有其他成本。

缺点:效果取决于你朋友的质量和数量。

加入XX市工商财税交流团见了几位咨询客户,才发现他们是广告同行。

优点:几乎没有成本

缺点:很难有效

通过发布内容引流,或拍摄短视频向视频平台发布引流

优点:成本低,连续展出现在

缺点:时间短难以见效,热门文章、短视频也是技术活

电视广告、户外广告、电梯广告、汽车广告等等,有钱可以任性

优势:快速获得品牌势能提升

缺点:成本不便宜,改造效果不确定

鱼塘撒了一张网,网到的鱼几乎是肯定的,令人惊讶的是一张网下来有多少大鱼。相对来说,越早下网,钓到大鱼的机会就越大。

积极推广:在有记账需求的客户群体中发展自己的交易客户

被动推广:让有代理记账需求的客户群体可以找到你

显然,这种商业推广模式是基本有效的,主要需要考虑的是投入产出比。

烧钱从搜索引擎或分类信息平台获取客户。例如在搜索引擎(百度,360,搜狗,什么),或58同城做竞价或优化。

优势:快速的结果

缺点:竞价排名成本不便宜,效果只有自己用了才知道,长期投入产出比需要仔细核算。

需要专业的优化人员/团队来维护网站,持续长期投入才能见效,专业要求高,时间周期长,难度更大。

优点:长期、稳定的网络获取客户

缺点:很难建立一个高水平的优化团队

靠在一棵大树上很酷。比如他们在淘宝、京东、拼多多上开网店,正是因为这些网购平台上有大量精准的客流。同样对于代理记账企业来说,自建网站做优化和推广效果的难度是非常大的,远不如入驻代理专业平台获得精准流量。

一开始入驻淘宝、京东等平台的商家,真正享受到了电子商务的红利。目前,很多记账公司也主要是通过传统渠道开发客户,记账专业平台通过互联网获取了大量准确的客流,并落户代理记账公司比较少。可以说,记账专业平台目前正处于红利期发展,第一步入驻,就可以成为第一个吃螃蟹的人,享受行业红利。

优点:行业红利期长,性价比高

缺点:很少有人能打开自己的思维,抓住机会。例如,那些看到这篇文章并付诸行动的人……

鱼缸里的鱼,无论是靠关系还是靠技能,核心都是你能找到“鱼缸”。

了解办公大厅附近的印刷店的客源,也了解客源的关系“推荐”。这类客户群体的订货率一般都很高,利润也非常可观。

优点:躺着就能赢

缺点:基本靠生活

时时在各地工商登记服务厅,看到新注册企业的企业家,主动沟通了解需求。这也是准确找到目标客户的有效方法。

优点:简单、直接、有效,面向目标客户群体,成功概率高

缺点:你能想就能做,对手也能,狼多肉少必然。这是关于个人沟通、韧性和耐心。

老客户合作多年,总体信任度认知度很高,引进的新客户总体质量和周转率都会很好。每个客户都有自己的社交圈,从理论上讲,社交圈为新客户提供了源源不断的推荐和介绍。关键是你能否找到一种有效的方法,让老客户介绍新客户。在目前比较流行的词汇中叫做运营自己的私域流量,让客户不断产生价值。

优点:能找到自己的思路做好老客户的引进工作,离“内功”大成就不远,建立稳定、持续、优质的客户渠道,是每个企业的梦想。

缺点:大家都知道,好办法基本上是困难的枦大。

总的来说,这是一个多管齐下的方法来开发客户。东方不光明,西方也光明。渠道越多,获得客户的机会就越大,在实际的运营过程中,我们可以逐渐发现并建立自己的优势。最重要的是不要墨守成规,要顺应时代潮流,积极尝试新的渠道,多开花,才能发现和确立自己的优势。

,专业记账公司平台。小小的尝试可能会为你打开新的大门。

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