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2024-11-11 09:01:37
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各类资质· 许可证· 备案办理
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建筑资质获客的方法多种多样。
利用互联网平台：在百度、360逐层筛选出所需顾客，然后拨打电话。但这种方式需要耗费大量时间确认证书信息的真实性、一致性和及时性，额外工作量大，会消耗较多的人力物力及财力。
在社区论坛和社交群寻找：销售员除了从企业获取顾客外，在知乎、百家号等平台发推广软文来获取潜在用户。不过实际效果通常不太理想。
借助大数据工具：使用获客工具来筛选，添加建筑行业客户群体的关键词、特定行业等信息，能够精准匹配出潜在客户信息，还能看到客户近期的动态，如发布的招聘信息、媒体信息、司法信息、招标信息、
利用专业平台：如小牛建讯大数据资质服务平台，通过出货查询，还能通过马赛克筛选，仅需知道资质的一项信息就能补全全部信息，安许和到期时间也能一键查询。
以下是一些常见的建筑资质获客渠道：
企业信息查询网站：如天眼查等，这是获取客户信息的重要渠道之一。
建筑公司官网：“XX建筑有限公司官网”，获取相关信息。
求职相关网站：
老客户转介绍：这是一种较为可靠的渠道，老客户的推荐往往具有较高的信任度。
大数据服务平台：通过大数据服务平台的数据分析，能够快速查找目标客户。
以下是一些成功的建筑资质获客案例：
重庆润升建筑工程咨询有限公司：携手探迹形成高效获客方案，短短3个月的使用，为销售输送的新客数和人效提升了超3倍。
深圳市合宇控股集团有限公司：自2021年6月初李璞担任销售团队负责人以来，从获客到转化，再到管理，积累了一套有效的方法，在疫情下仍获得3000+新客。
建筑资质获客的技巧与策略包括以下方面：
精准定位目标客户：明确新办业务和续签业务的目标客户群体，如新办业务要找没有建筑资质证书的建筑企业，续签业务要找资质即将到期的公司。可以利用客套CRM等工具进行查找。
提升营销精准度：避免过度依赖人脉关系获客，这种方式精准度低，难以形成差异化竞争。应借助数字化、智能化销售手段，提高获客效率。
建筑资质获客面临诸多难点，主要包括：
拓客不精准：用户人群过于分散，无法高效集中用户信息，大量广告投放无法锁定精准用户，营销成本消耗率超过70%。
转换效率低：传统的建筑资质营销方法精准推送方式单一，不能有效满足客户需求，导致客户流失率高。
针对这些难点，可以采取以下解决方案：
采用全链路一体化解决方案：从客户资源获取、客户联络跟进及客销管理三大方面入手，帮助企业抓住发展新时机，拓展业务，加速营收增长。
创新获客手段：摒弃传统的低效找客户手段，如展会、线下陌生拜访、上下游行业合作等，积极探索新的、高效的、精准的寻找客户资源的方法。
办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。
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