做建筑资质的老板

好顺佳集团

2024-11-05 10:51:32

2013

内容摘要：建筑资质行业现状建筑行业规模实现跨越式发展，2021 年末，全国各种类型建筑业企业达到 226 万家，从业人员总数万人，总产...

各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质行业现状

建筑行业规模实现跨越式发展，2021 年末，全国各种类型建筑业企业达到 226 万家，从业人员总数万人，总产值达到了万亿。2022 年前三季度建筑业总产值达万亿，同比增长 %，建筑业增加值占 GDP 比重为 %。国家资质管理政策不断变化，针对建设工程企业和测绘资质类别过细、等级过多、准入门槛高手续繁等问题，实施资质等级和类别的合并或缩减。资质服务企业数量增长趋势显示， 2022 年上半年，全国资质服务行业相关企业数量达 71096 家，企业基数庞大。但 2017 年以来，企业总量增速逐年放缓，新入局者逐年递减，2022 年注销量达到峰值。资质管理政策改革后，建筑企业资质申请和升级需求增加，为资质服务行业发展提供新契机。比如，2021 年末，全国各种类型建筑业企业达到 226 万家，其中有施工活动的具有建筑业企业资质的总承包和专业承包建筑业企业仅有万家，2013—2021 年企业个数年均增长 %。全社会建筑业企业用工人数达 8180 万人，其中具有总承包和专业承包资质的建筑业企业用工人数 6194 万人，比 2012 年增长 %，2013—2021 年年均增长 %。逐年增长的施工企业数量和用工人数为资质服务行业提供了大量的客户资源。从资质新办的需求来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主，四川省企业数量最多，占比 %。其余总体还集中在江苏、陕西、山东、广东等地。从中标量维度来看，中标量更高的企业，具备更高的资质升级需求潜力。据 2022 年第二季度各省市建筑业企业签订合同金额累计来看，广东省位居榜首，共签订亿元，江苏省紧随其后，签订亿元。随后湖北省、浙江省、北京市、四川省新签合同金额也超过 30000 亿元。这几大地区的建筑业企业资质办理服务潜力旺盛。

建筑资质老板的成功经验

积累人脉资源：前期积累起来的人脉资源可以成为公司的第一批客户，秉持着“与客户同舟，与员工同行”的理念，快速获得行业的认可。
利用数字化工具：像广州博盛企业管理咨询有限公司借力探迹，对“获客”、“触达客户”和“管理客户”等多重场景进行全面升级，实现销售数字化转型，找到了分利和转让的业务增长机会，形成差异竞争，抢占建筑资质市场高地。通过探迹提供的多个筛选维度，贴合建筑资质企业的业务场景，找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业。比如，通过【最新证书有效截止日期】直接筛选出有迫切资质需求的企业；通过【岗位名称】+【所属行业】定位到建筑工程类企业，并按照注册地址筛选出特定地区的客户。

建筑资质老板面临的挑战

办理成本高：办理建筑资质价格昂贵、周期长、人员要求多。
市场环境复杂：2021 年世界经济不仅面临总体性的持续低迷，同时还存在“二次探底”的可能。中国房地产周期调整漫长，存在复苏夭折的风险，房地产市场面临“房地产库存量居高不下”和“房地产开发投资增速连续 20 个月下滑”的双重压力，人口红利消失。
政策变化：国家为了进一步落实简政放权，国务院先后取消和下放近 1000 项行政审批等事项，政府监管方式将发生重大改变。
行业竞争激烈：资质等级压减，行业信息资讯日益发达，客户货比三家，建筑资质代办企业往往面临着获客难和团队管理难等问题。
资质改革影响：从 2021 年起，工程造价咨询、招标代理及工程咨询等资质的全面取消，引发了行业的变革。

如何成为成功的建筑资质老板

找准关键决策人：建筑行业具有高度的垂直属性，要找到目标客户并非易事。通过精准筛选，如利用探迹的筛选功能，根据证书有效截止日期、岗位名称、所属行业、注册地址等条件，找到有迫切资质需求的企业，从而提高成交的可能性。
实现销售数字化转型：借助数字化工具，对获客、触达客户和管理客户等场景进行升级，提升销售效率和精准度，形成差异化竞争优势。
关注政策变化：及时了解国家和地方的建筑资质相关政策，提前做好应对和规划，抓住政策带来的机遇，规避可能的风险。
提升服务质量：培养和发掘专业人才，为客户提供专业、优质、高效的服务，树立良好的口碑和品牌形象。

建筑资质老板的业务拓展策略

投资有针对性的广告活动：通过广告宣传，提高企业的知名度和影响力，吸引潜在客户。
合作与联盟：与其他行业的市场参与者合作，共同开展项目和业务，扩大业务范围和市场份额。
关注房建资质升级：房建资质升级具有重要意义，如提升市场准入优势、企业形象、拓展业务领域和优化管理体系等。同时，要满足业绩累计、技术与人才储备、管理和制度完善等核心要求。