建筑资质常见的客户问题

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各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质常见客户问题

施工资质分类问题
- 施工资质分为三个类别：12项总承包资质、36项专业承包资质、1项劳务资质。每项资质设有多个等级。
资质申请表获取问题
- 企业可以登录工商注册所在地建设行政主管部门网站下载并打印资质申请表。
申请建筑业企业资质的基本条件问题
- 具有满足本标准要求的资产。
- 具有满足本标准要求的注册建造师及其他注册人员、工程技术人员、施工现场管理人员和技术工人。
- 具有满足本标准要求的工程业绩。
- 具有必要的技术装备。
新设立企业办理资质的材料提交问题
- 包括企业法人营业执照、建筑业企业资质申请表、企业章程、企业法定代表人和企业技术、财务、经营负责人的任职文件、职称证书、企业项目经理资格证书、企业工程技术和经济管理人员的职称证书、需要出具的其他有关、资料，如：验资报告。
建筑资质工程业绩证明材料问题
- 具体的证明材料要求因资质类型和等级而异。
建设工程企业行政许可问题
- 建设工程企业资质行政许可包括：工程勘察资质、工程设计资质、建筑业企业资质、工程监理企业资质。
建设工程企业资质标准获取问题
- 可在住房城乡建设部网站上获取。

利用互联网精准定位客户
- 如在百度，360逐层挑选到需要的顾客，随后再拨打电话。但这种办法需要花大批量的时间去确认资格证书信息内容的真实性、一致性，且及时性，而且有一些联系电话是无法接通的，这额外的工作量便会极大的消耗大家的人力物力及财力。
在社区论坛和社交群寻找客户
- 一般销售员除了从企业的方式获取顾客以外，也有自身的拓客方式，也会在知乎问答、百度百家这种服务平台发推广软文得到潜在用户。实际效果尽管并不大。
精准定位客户
- 分析目标客户群体，如建筑企业、设计院、工程项目单位等，了解他们的需求和痛点，然后有针对性地提供解决方案。
提供优质服务
- 在销售过程中，提供专业的咨询和售后服务，帮助客户解决实际问题，建立良好的口碑。
了解客户需求
- 在谈判前，客户有不同级别的资质需求，针对不同的情况，要有不同的解决方案。只有了解客户的需求，才能更好地与客户进行有效的沟通，并且制定最适合客户的建筑资质方案。
提高自身的专业素养
- 在与客户交流的时候，要表现出自己的专业素养。要知道自己公司的资质情况，所能提供的服务，还要清楚地掌握不同类型的建筑资质的流程和要求。

区域分布特点
- 从资质新办的需求来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主。四川省企业数量最多，占比 %。
客户面临的难题
- 找不到目标客户。建筑资质代办企业往往不清楚哪些企业没有办理资质，要找到目标客户，犹如在茫茫大海中捞针。
- 获客成本高。为了应对激烈的市场竞争，企业不得不加大宣传推广投入，无形中增加企业运营成本。
- 不清楚客户需求。不清楚企业需要办理何种资质，也不清楚已有资质企业的资质到期时间，时常错过最佳的获客时机。
- 无法直接联系到客户。无法直接找到关键决策人，甚至有些还无法联系到企业。