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2024-10-31 16:50:09
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各类资质· 许可证· 备案办理
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| 步骤 | 描述 || --- | --- || 医院拜访 | 了解医院的需求和购置意向 || 科室汇报 | 向医院的科室汇报产品信息 || 医院内部会议 | 医院内部讨论是否采购该产品 || 考察演示 | 提供产品考察和演示 || 医院内部达成协议 | 医院内部达成采购协议 || 提交资料 | 将相关资料提交给采购中心 || 挂网招标 | 进行网上招标 || 迈瑞中标 | 迈瑞公司中标 || 装机培训 | 提供装机和培训服务 || 售后服务 | 提供售后服务 |
| 类型 | 采购流程 || --- | --- || 低值易耗医疗器械 | 使用人做计划，报给器械科采购；其他品牌耗材需使用人建议，科室领导同意，报给器械科或院长批准后小批量采购试用 || 常规使用的小设备 | 科室做消耗计划，报设备科采购 || 大设备 | 科室主任根据临床需求和科室经营需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；销售人员必须将相关内容传达给主任，并帮助主任制定合理的方案；科主任认为项目有价值后，会填写申请购置表，递到器械科或院长；院长批准后，交器械科采购 |
| 步骤 | 描述 || --- | --- || 主任拜访 | 针对临床科室主任进行拜访，介绍产品、服务、公司和销售员个人；了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；影响后续工作的因素 |
| 院长拜访 | 院长或分管院长对购买医疗器械有最终决策权；与院长谈话的角度是从项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少；探询一些个人需求并给予明确的可执行方案 || 器械科长拜访 | 器械科长负责审核仪器的资质，谈价格，但所谈的不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判；装机验收和回款也是由器械科长负责 |
| 事项 | 描述 || --- | --- || 销售是你和客户利益的合理分配 | 争取利益最大化 || 销售过程中始终尊重客户和客户利益 | || 销售过程需要实事求是 | || 销售是一个团队协作下的个人负责 | |
以上就是医疗资质销售流程的详细描述，希望对您有所帮助。
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