怎么谈劳务资质的客户

内容摘要：劳务资质客户的特点和需求劳务资质客户通常具有以下特点和需求：业务范围广泛：能够承接建筑、市政、机电、电力、公路、铁路、水利、园林、...

各类资质· 许可证· 备案办理

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劳务资质客户的特点和需求

劳务资质客户通常具有以下特点和需求：

业务范围广泛：能够承接建筑、市政、机电、电力、公路、铁路、水利、园林、通信、矿业、港口等业务下的分包工程业务。
注重成本效益：办理劳务资质可以合理、合法、合规节税，拥有劳务资质可以开仅需3个点的劳务发票，相比工程发票的9-13个点，能有效降低成本。
追求效率和便捷：劳务资质办理方式由审批制改为备案制后，大大提高了办证效率，一个月左右即可办理好劳务资质和安全生产许可证。
关注企业发展：许多大的建筑公司会单独成立劳务公司办理劳务资质，即使暂时没有项目，也会备案备用，以应对未来的业务需求。
重视合规性：需要满足技术能力、管理水平、人员素质、安全保障等多方面的要求，如具备一定的技术水平、完善的管理制度、一定数量和质量的劳务人员以及健全的安全管理制度等。

与劳务资质客户谈判时，可参考以下技巧：

充分准备：
- 了解双方的基本情况，包括客户的实力、需求和自身的优势与不足。
- 熟悉行业惯例和当地法律法规，确保谈判在合法合规的框架内进行。
- 草拟框架条款，对于争议较小的点提前达成一致，对于争议较大的点先拟出框架性条款，限定谈判范围。
- 摸清常见的风险点，在谈判中逐一排查，避免遗漏。
明确心理定位：
- 认识到谈判双方不是敌人而是战友，共同协商做对双方有利的事，实现合作共赢。
- 以做好事情为前提，从如何把事情做好、做得更好的角度去约定具体条款，而非单纯追求自身利益。
- 明确提出诉求，不遮掩真实意图，寻找兼顾双方利益的实现路径，避免使用小聪明和忽悠对方的手段。
灵活运用策略：
- 不一开始就亮出底牌，采用虚虚实实的策略，陆续抛出具有迷惑性的底牌，试探对方并保全自身利益。
- 展现热情、关注、喜欢、宽容和尊重，与客户建立良好关系，促进谈判顺利进行。

在与劳务资质客户谈判中，常见的问题及解决方法如下：

分包合同管理问题：
- 存在拖欠工资现象，甚至发展到诉讼层面，影响企业形象。
- 合同签订不及时、不规范，导致合同条款和内容出现歧缺项，无法落实合同内容。
- 解决方法包括强化劳务分包合同管理，及时签订合同，控制合同变更调整，对合同进行交底，详细分析和研究合同内容，编制交底材料，提高管理水平，降低合同风险。
招投标管理问题：
- 招投标管理过程复杂，方法和程序不完善，劳动力选择随意，缺乏严格的劳动资格调查。
- 解决方法包括制定合理的服务招标方案，选择多种承包形式，优化集体投资成本和方式，提高劳动管理人员技能，加强劳动力的财务和管理能力，规定合理的招标程序，对建筑业劳动力进行评估，确保符合建筑要求。