工程资质咨询公司销售

内容摘要：工程资质咨询公司销售的工作内容工程资质咨询公司销售的工作内容主要包括以下几个方面：通过网络平台和电话，为客户提供工程师、建筑师资质...

各类资质· 许可证· 备案办理

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工程资质咨询公司销售的工作内容

工程资质咨询公司销售的工作内容主要包括以下几个方面：

以下是一些工程资质咨询公司销售的技巧：

找准关键决策人：建筑行业具有高度的垂直属性，要找到目标客户犹如大海捞针。通过探迹提供的多个筛选维度，如最新证书有效截止日期、岗位名称和所属行业等，贴合业务场景找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业，让成交自然发生。
强调自身优势：向客户展示公司的人脉资源、人才储备以及高效的办理能力。例如，提及公司人脉资源好，人才储备多，可以快速为客户搞定资质问题。
把握市场动态：了解资质价格的影响因素，如政策审批严格程度、资质标准变化、市场需求等，为客户提供准确的价格信息和趋势分析。
提供优惠活动：合理运用公司的优惠活动吸引客户，但要注意活动的真实性和合理性，避免过度营销。
良好的沟通技巧：在电话拜访和面谈时，要保持礼貌、不卑不亢，即使被拒绝也不要轻易放弃。要善于倾听客户的需求和问题，提供专业的解答和建议。

以下为您列举一些成功的工程资质咨询公司销售案例：

广州博盛企业管理咨询有限公司借力探迹对“获客”、“触达客户”和“管理客户”等多重场景进行全面升级，实现销售数字化转型，找到了分利和转让的业务增长机会，形成差异竞争，抢占建筑资质市场高地。
中国国际工程咨询有限公司在工程管理方面有众多成功案例，如东莞市轨道交通R2线项目全过程管理咨询、贵阳地铁1号线项目全过程管理、非洲亚的斯亚贝巴至吉布提港铁路项目业主代表咨询服务等。

工程咨询服务行业是一个跨学科的智力服务行业，涵盖了工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等多方面的知识与经验。建筑业总产值持续增长，建筑资质成为建筑企业发展的基本门槛，工程资质咨询公司的市场需求也在不断增加。

行业竞争也日益激烈，特别是在资质等级压减的大环境下，行业信息资讯日益发达，客户货比三家，工程资质咨询公司往往面临着获客难和团队管理难等问题。随着建筑行业的不断发展和规范，工程资质咨询公司仍有较大的市场空间和发展潜力。

以下是一些提升工程资质咨询公司销售业绩的方法：

确保工程业绩备案：在申报施工工程总承包特级资质或申报设计甲级时，对于企业代表工程业绩，须是要录入全国建筑市场平台，且满足工程项目等级为 A 级。要按照工程项目区域和类型划分，做好业绩的新增或提升工程项目等级工作。
重视工程业绩备案：工程项目销售业绩是整体施工资质升级的重要条件，尤其在资质证书改革后，审查更加严格。要按照规定时间、妥善保管资料并及时呈报建设厅进行备案，同时注意资料的时效性、真实性和完整性，不能使用伪造销售业绩。
明确销售方向：“？”这一关键问题，让销售人员锁定目标，明确公司分配的指标和团队的整体收益目标，同时了解公司业务的关键问题、目标以及针对整个销售团队的规划方向和期望。
制定全面的营销计划：明确目标市场，通过线上线下多种渠道进行营销，包括社交媒体、广告、电子邮件、行业展会等。创作有价值的内容，如博文、白皮书、案例分析等，展示专业知识。搭建专业的网站，展示公司背景、服务和客户案例等信息。