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2024-10-08 15:02:44
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各类资质· 许可证· 备案办理
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建筑资质公司获客的方法多种多样。
利用互联网平台：在百度、360不过这种方式需要耗费大量时间去确认证书信息的真实性、一致性和及时性，增加了人力物力及财力的消耗。
在社区论坛和社交群寻找：在知乎、百家号等平台发推广软文，也会活跃在微信群和QQ群，但效果往往不太理想。
精准定位关键决策人：建筑行业具有高度垂直属性，找到关键决策人能让成交更自然。例如通过探迹提供的多个筛选维度，贴合业务场景找到有资质代办新增、续证需求的企业，还能通过筛选最新证书有效截止日期等方式锁定精准客户。
电话销售：这是传统的拓客方式，遵循“量变引起质变”的原则，但这种方式的弊端逐渐显现，很多客户对推广电话反感，标记为“广告推销”后会影响号码的接通率和客户意向度。
线上拓客：企业在抖音、
建筑资质公司的营销渠道呈现多样化的特点。
品牌带动营销：通过树立良好的品牌形象，提升企业的知名度和 度，吸引客户主动寻求合作。
区域布局营销：根据不同地区的市场需求和特点，有针对性地开展营销活动。
技术推动营销：利用先进的技术手段，如建筑信息化模型（BIM）等，展示企业的技术实力和创新能力。
策略成就营销：采用客户细分策略、投标报价策略、多方案报价法、不平衡报价法、突然降价法、多渠道营销策略、延伸价值链营销策略等办法，满足不同客户的需求，提高竞争力。
以下是一些成功的建筑资质公司获客案例。
重庆润升建筑工程咨询有限公司：集建筑行业咨询、建筑企业资质代办等服务于一体，在激烈的市场竞争中，凭借专业靠谱的服务屹立不倒。以往过度依赖人脉关系获客，方式单一且精准度低、效率低。后来与探迹合作，短短3个月的使用，为销售输送的新客数和人效提升了超3倍。
某企业：在资质新规落地后，坚守创业经历过“至暗时刻”，最终逆风翻盘。通过启用探迹智能销售云，多种拓客工具帮助开发增量客户，抢在同行前触达优质潜在客户，实现突围。
深圳市合宇控股集团有限公司：李经理加入后，公司销售模式全新升级，特别是在深圳疫情防控期间，销售仍稳步进行，积累了有效的销售打法。
建筑资质公司在获客方面可以尝试以下创新策略。
借助大数据分析：通过启客多深度学习和推荐算法，实时更新无建筑资质/安许的企业数据，汇聚至客群，拓展客户资源池。
利用数智化营销：在“十四五”规划的指引下，建筑企业“数智化”转型成为趋势。例如启客多凭借B2B大数据库和丰富的知识图谱，切入资质代办行业的获客场景，提升销售人员的获客效率。
依靠专业的大数据资质服务平台：如拓客建讯大数据资质服务平台，秉持让大数据为建企赋能的核心宗旨，形成“快、全、准、智”的产品特点，帮助企业快速获客。
建筑资质行业获取客户主要有以下途径。
新办业务客户：寻找没有建筑资质证书的建筑企业，可通过客套CRM进行查找。
续签业务客户：关注目前已经有建筑资质但快到期的公司，比如即将在1个月、2个月、3个月到期的公司。
资质延期客户：先通过“涵盖建筑资质”维度，精准定位拥有某类建筑资质的企业，再通过定义更多证书属性，如证书状态、证书有效截止日期等，进一步筛选有潜在“资质延期”需求的企业。
办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。
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