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2024-09-27 09:34:49
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各类资质· 许可证· 备案办理
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利用互联网平台 如今，互联网已成为重要的获客渠道。可以在百度、360比如通过关键词筛选出可能需要资质办理服务的企业，然后逐一联系。但这种方式需要花费大量时间确认信息的真实性、一致性和及时性，增加了工作量和成本。
在社区论坛和社交群寻找 销售人员可以在贴吧、知乎、以吸引潜在客户。同时，加入相关的微信聊天群和QQ群，与群内成员交流，挖掘潜在需求。这种方式效果相对有限。
了解行业动态，建立专业形象 深入研究资质办理的政策、标准和流程，掌握行业最新动态和发展趋势，有助于与客户进行有效沟通，并提供针对性服务。通过专业培训、获取相关资格证书提升专业形象，让客户更信任您的能力。
线上线下结合 利用互联网平台，如行业论坛、社交媒体、专业网站等发布资质办理信息，提高品牌知名度。同时，积极参加行业会议、研讨会等线下活动，拓展人脉网络，增加获客机会。
电话销售 虽然电话销售是传统的拓客方式，遵循“量变引起质变”的原则，但这种方式的弊端逐渐显现。很多客户对推广电话反感，挂断后还可能标记为“广告推销”，影响号码的接通率和客户意向度。
参加展会和行业协会 行业协会是企业信息聚集的地方，参加线下展会，扫名片、能与其他展商建立联系，找到潜在客户。
如百度、360等，但需要确认信息的真实性和有效性。
社区论坛和社交群 包括贴吧、知乎、微信聊天群和QQ群等，挖掘潜在客户，不过效果可能不太理想。
电话销售 这种方式容易封号，费时费力，降低工作效率。
推广资源 如百度、360信息广泛但成本高且不够精准。
地推陌拜 直接上门找建筑企业沟通，但这种方式较为传统，效率不高。
老客户转介绍 适合有一定经验的老销售，但对于新手不太适用。
利用数字化工具 例如基于AI+大数据技术的智慧销售类平台，能够精准筛选潜在客户和关键决策人，提高获客效率和精准度。
启客多的成功经验 在大数据能力、AI能力以及云计算能力的加持下，启客多凭借B2B大数据库和丰富的知识图谱，切入资质代办行业的获客场景，极大提升了销售人员的获客效率，实现了智能精准获客 。
探迹的应用效果 博盛借力探迹对“获客”、“触达客户”和“管理客户”等场景进行全面升级，实现销售数字化转型，找到业务增长机会，形成差异竞争，抢占建筑资质市场高地。
疫情下的突破 某公司在疫情期间，通过大数据手段，让销售无需苦等客户，轻松获取上千条精准客户线索，并迅速判断企业的业务需求，提供针对性解决方案，成功获得3000+新客。
分析目标客户群体 明确建筑企业、设计院、工程项目单位等为主要目标客户群体，深入了解其需求和痛点。例如，新成立的建筑企业可能更需要资质新办服务，而有一定规模的企业可能有资质升级或延期的需求。
借助大数据工具 利用如探迹等大数据工具，精准推荐商机客户，提供申请未过、破产企业、人才服务等全新线索渠道，比同行更先获取销售商机。
关注区域差异 不同地区的建筑企业对资质办理的需求和潜力不同。例如，广东省、江苏省等地的建筑企业中标量较高，资质办理服务潜力较大。
拥抱智能建造趋势 在“十四五”规划的指引下，建筑行业向“转型”与“升级”发展，技术升级体现在“数智化”层面。资质办理企业应顺应这一趋势，利用大数据、AI等技术创新获客方式 。
借助大数据实现主动式获客 面对激烈的市场竞争，资质办理企业应借助大数据分析，主动挖掘潜在客户，提高营销获客的效率和精准度，避免被动等待客户。
构建信息化系统 建筑企业可以构建更完整高效的信息化系统，提升服务质量和效率，增强客户满意度和忠诚度。
突破传统获客模式 改变以往过度依赖人脉关系获客的方式，避免精准度低、效率低的问题，及时掌握企业资质办理需求的动态变化，不错失获客时机。
办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。
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