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2024-09-27 09:34:22
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经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商可以分为一般经销商与独家经销商，一般经销商可以同时销售竞品，独家经销商只能销售生产厂家的货物，但生产厂家对于经销商的出售价格都不做干预，由于经销商赚取的是买进与卖出的差价，因此，利润空间也更大。
要成为经销商，通常需要满足以下条件：
获得供货商的授权：这是开展业务的关键，需要向厂商获取，否则无法获得货源，也无法参与项目投标。
具备销售渠道：拥有客户群体或消费群体，能够为供应商下单，否则难以与供货商合作。
具备公关能力：要么有强大的背景，要么有出色的公关技巧。
汽车品牌经销商还应当符合以下条件：
具备企业法人资格。
获得汽车供应商品牌汽车销售授权。
使用的店铺名称、标识及商标与汽车供应商授权的相一致。
具有与经营范围和规模相适应的场地、设施和专业技术人员。
新开设店铺符合所在地城市发展及城市商业发展的有关规定。外商投资设立汽车品牌经销商除符合上述条件外，还应当符合外商投资管理的有关规定。
生产厂家是指具备生产能力，能够制造产品的企业。
生产厂家所需具备的生产能力资质文件因所在国家和所生产的产品类型而有所不同，一般包括以下方面：
工商营业执照：证明企业的合法身份和经营范围。
生产许可证：一些国家对某些产品制造过程进行管制，需要企业获得相应的生产许可证。
产品质量认证：如CE认证、RoHS认证等，证明产品符合质量要求。
原材料采购证明、原材料检验报告：证明原材料的可靠，符合质量标准。
产品检验报告：证明产品符合要求的规格、性能和质量。
设备清单、设备检验报告：证明企业的生产设备符合生产要求。
环保认证：证明企业生产过程符合国家环保要求，不对环境造成污染。
以汽车制造企业为例，申请道路机动车辆生产企业准入的，应当具备下列条件：
具有法人资格。
按照国家有关投资管理规定完成投资项目手续并建设完成。
有与从事生产活动相适应的场所、资金和人员等。
有与从事生产活动相适应的产品设计开发能力、生产能力、生产一致性保证能力、售后服务保障能力等。
法律、行政法规、规章规定的其他条件。
经销商和生产厂家在以下方面存在明显区别：
经营角色：经销商主要负责销售产品，而生产厂家负责产品的生产制造。
产品所有权：经销商通过买断制造商的产品获得所有权，生产厂家则从原材料到成品的整个生产过程中拥有产品的所有权。
利润：经销商赚取的是买进与卖出的差价，生产厂家的利润主要来自产品的生产和销售环节。
经营风险：经销商面临的主要是市场销售风险，生产厂家则需要承担生产、质量控制、原材料供应等多方面的风险。
经营自主权：经销商的经营活动在一定程度上受生产厂家的限制，如产品种类、销售政策等；生产厂家在生产决策、产品研发等方面有更大的自主权。
要求提供企业简介、组织结构设置和主要人员配备等信息。
审核企业营业执照、银行开户证或银行资信证明等文件。
查看有关部门出具的生产许可证、安全许可证，产品鉴定证书或产品质量检验报告等资质证明。
对于代理商或经销商，在《供应商管理程序》里有明确规定，不做现场审核或文件审核，只对其进行调查，填写相关的信息，如代理了哪些品牌、年销售额、员工人数、代理是否有授权，交期等，每月进行业绩考核。
要求制造商提供企业简介、组织结构设置和主要人员配备等信息。
审核企业营业执照、银行开户证或银行资信证明等文件。
查看有关部门出具的生产许可证、安全许可证，产品鉴定证书或产品质量检验报告等资质证明。
对于汽车生产厂家，还需审核其是否符合道路机动车辆生产企业准入的相关条件，如是否具有法人资格、是否完成投资项目手续、是否具备相应的生产能力等。
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