如何找建筑资质办理客户

好顺佳集团
2024-09-27 09:31:34
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内容摘要：建筑资质办理客户的特点和需求建筑资质办理客户主要集中在建筑行业，包括建筑施工企业、设计单位、监理公司等。这些客户通常具有以下特点和...

各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质办理客户的特点和需求

建筑资质办理客户主要集中在建筑行业，包括建筑施工企业、设计单位、监理公司等。这些客户通常具有以下特点和需求：

对建筑资质的需求较为迫切，因为建筑资质是参与工程项目招投标和承接业务的必要条件。
注重办理的效率和成功率，希望能够尽快获得资质，以开展业务。
对办理成本较为敏感，希望在合理的费用范围内获得优质的服务。
由于建筑资质办理流程复杂，客户往往缺乏专业知识和经验，需要代办公司提供全面、详细的指导和服务。
关注代办公司的信誉和口碑，倾向于选择有丰富经验、成功案例多的代办机构。

建筑资质办理的需求是市场的刚需，但各家工程建筑企业状况不同，需要的费用也不一样。建筑施工企业实际上更应当关心的问题是：所找的代办公司是否诚实守信靠谱，是否专业。此外资质代办公司参差不齐，因此建筑施工企业在寻找资质代办公司的过程中一定要清晰地掌握公司的经验和经典案例和用户评价这些，不可以只听代办公司的一面之词或被便宜的资质代办费用所引诱，以致于以后不仅没有省钱反而耽误了资质代办时间，影响公司常规的作业经营。

寻找建筑资质办理客户的渠道

以下是一些常见的寻找建筑资质办理客户的渠道：

传统渠道
- 电话营销：秉持“量变到质变”的原则，但这种传统的电销方式缺点逐渐显现，许多用户对于收到营销电话很抵触，挂掉后会立刻标识为“广告推销”，这会直接影响手机号码的接通率，只要号码被标识，接通率便会直线下降，顾客需求度也越来越低。
- 地推：去到一些建筑企业上门直接去聊，但这种方式效率较低。
- 老客户转介绍：适合有一定客户积累的老销售，但对于新手不太适用。
- 网上获客：在抖音、今日头条等平台上发帖或者发布企业视频，来提高自身的曝光率。这种方式通常能找到较为精准的顾客。
- 参加协会和线下推广展览会：通过与行业内的企业和人员交流，获取潜在客户信息。
- 利用微信群和QQ群：在群里发布服务信息，寻找潜在客户。
- 购买建筑老板的手机号进行电销：通过某些网站购买建筑老板的手机号，然后打电话或者加微信，寻找意向客户。
大数据服务平台：运用大数据服务平台的数据分析，能够快速查找目标客户，提高获客的精准度和效率。
- 利用【查目标客户群】模块：筛选出没有某项资质或某项资质已过期的企业，找到有新办资质需求的客户，还能满足增项业务的筛选需求。
- 筛选有新开证书需求的客户：通过设置特定的筛选条件，如企业所属行业、名称、主营业务等，找到潜在的有申请需求的建筑业企业。
- 查找证书快过期的客户：定位【所属行业】为建筑业，设置证书有效截止日期为最近三个月快要到期的客户，这类客户是最具价值、最易开发的精准客户。

建筑资质办理客户的行业分布

建筑资质办理客户广泛分布于以下行业：

建筑施工行业：包括房屋建筑、市政工程、道路桥梁等各类施工企业。
建筑设计行业：从事建筑设计、规划等业务的企业。
建筑监理行业：负责建筑工程监理的企业。
建筑装饰装修行业：专注于建筑内外装饰装修工程的企业。

需要注意的是，不同地区和不同规模的企业对建筑资质办理的需求和紧迫程度可能有所不同。

成功获取建筑资质办理客户的案例分析

以下是一些成功获取建筑资质办理客户的案例分析：

利用大数据和筛选工具：以寻找河南省无建筑资质的企业为例，设置地域为“河南”、选择“无建筑资质”，就可以看到满足条件的企业列表，系统显示，河南省无建筑资质的企业有76355家，、联系人、基本信息都非常详尽。作为资质代办的销售通过两步设置，就获得了7万多家目标客户。
全链路一体化解决方案：销氪推出建筑资质代办行业「全链路一体化解决方案」，从客户资源获取、客户联络跟进及客销管理三大方面，帮助企业抓住当下的发展新时机，拓展业务，加速营收增长。在客户资面，销氪寻客宝依托大数据+AI技术，展示客户关键内容，快速找到关键决策人，掌握目标客户动向。在客户的联络跟进上，销氪智能外呼能够多并发外呼触达客户，自动播报业务介绍话术，判断客户意向，将意向客户推送到微信公众号上。在客户资源管理方面，从不同渠道获取的线索资源能够统一沉淀至销氪CRM的资源池中，形成销售全流程闭环管理。

建筑资质办理客户的拓展策略

以下是一些拓展建筑资质办理客户的策略：

利用数字化工具：基于AI+大数据技术的智慧销售类平台，能够切实地帮助企业精准拓展客户，并且能更精准地找到潜在客户和关键决策人，帮助销售有效避免繁琐的找客、筛客环节，专注签单成交。
解决客户痛点：针对不知道哪些企业没有办理建筑资质、不知道已有建筑资质的企业的资质到期时间、通过客套CRM等工具进行查找和筛选，有效获取精准客户。
提升服务质量：提供专业、高效、全面的服务，建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多客户。
开展市场推广活动：举办建筑资质相关的研讨会、培训活动等，提高企业知名度和影响力。
与相关行业合作：与建筑行业的上下游企业建立合作关系，互相推荐客户，实现互利共赢。