建筑资质销售和企业贷款

内容摘要：建筑资质销售的流程和注意事项建筑资质销售是一个复杂且需要精准定位的过程。筛选目标客户建筑行业具有高度垂直属性，找到目标客户并非易事...

各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质销售的流程和注意事项

建筑资质销售是一个复杂且需要精准定位的过程。

筛选目标客户
- 建筑行业具有高度垂直属性，找到目标客户并非易事。前期人脉资源可能成为第一批客户。通过探迹等工具，利用多个筛选维度，如【最新证书有效截止日期】，以及企业招聘工程类专业人员的情况，能更精准地找到有资质代办新增、续证需求的企业。
- 选择那些未来可能有业务合作意向的客户作为目标客户。
活动推广和宣传
- 确定目标客户后，开展如研讨会、经验分享等活动来提高知名度，吸引客户洽谈业务合作。
谈判洽谈和沟通
- 当客户有意了解时，积极与客户沟通，提供详细的资质认证流程、条件，以及申请、审核等具体事宜的解答。
- 建筑资质行业的销售前期通常不需要陌生拜访，先电话简单沟通，有意向的客户再进行拜访。
办理流程和注意事项
- 国务院住房城乡建设主管部门在收到申请材料后，应依法决定是否受理并出具凭证。申请材料不全或不符合形式的，应在 5 日内一次性告知需补正内容，逾期不告知则视为受理。主管部门自受理之日起 20 个工作日内完成审查。
- 办理建筑企业资质升级时，要注意主项资质等级不能低于辅项资质等级，先升主项资质再升辅项资质。企业资质升级重点在于工程业绩，包括中标、合同、图纸等全套材料。

企业贷款主要有以下几种类型：

企业信用贷款
- 纳税贷：根据企业近三年纳税额申请，当年年度最低年纳税在 2 万以上。贷款期限一般为 1 - 3 年，额度 10 - 500 万，年利息根据申请机构不同，标准银行可申请到 - %左右。
企业抵押贷款
- 通常为大额资金，需要抵押物，常见的有抵押房产、商业资产、车等，根据抵押物价值和申请人资质综合授信。
企业担保贷款
企业纳税贷款
企业授信

申请企业贷款一般需要满足以下基本条件：

企业无不良信用记录
营业执照完好无损
企业有履行合同偿还债务的能力
- 例如，工商银行的小型企业信贷业务办理条件包括在该行开立基本结算账户或一般结算户，有一定存款或国际结算业务；经工商行政管理部门核准登记并办理年检手续；持有人民银行核发的贷款卡；有必要的组织机构、经营管理制度和财务管理制度；信誉良好、具备履行合同、偿还债务的能力，无不良信用记录；有固定住所和经营场所，合法经营，产品有市场、有效益；能遵守国家金融法规政策及银行有关规定；满足贷款行的其他条件。
法人或经营者需具备超过 3 年的从业经验

不同类型的贷款和不同银行可能有具体的特殊要求。例如，企业信用贷的申请条件主要看法人/企业的征信、行业、企业经营数据、法人/企业名下资产、法人/企业的负债等综合资质进行授信分析。

建筑企业在经营过程中，建筑资质销售与企业贷款存在一定的关联。

从资质新办的需求来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主。四川省企业数量最多，占比 %。
中建某项目以股权+债权的模式创新引入 32 亿元泰康保险资金（成本低于 8%），成功将集团自有资金出资降低为亿元，在建设过程中与业主按照 85%：15%比例成立项目公司，将业主纳入项目公司经营层面，由业主为项目贷款提供担保。

建筑企业贷款风险
- 财务性风险：如垫资风险，建设单位要求建筑企业垫资和缴存保证金，使中小建筑业处于弱势地位。在国家对房地产行业“去库存”大背景下，产业链上游的资金风险会向下游的建筑业整体传导。
- 建筑行业传统融资风险的主要成因包括负债规模较大，建筑行业项目开发前期需要垫付大量资金，引入外部资金导致资产负债率提升，面临较大融资风险。企业盈利能力下降，近年来，钢材、水泥等物资价格上涨，人力成本攀升等因素导致建筑企业成本居高不下，盈利空间被压缩。
风险防范对策
- 加强行业管控、加强财务核算、加大走访与贷款封闭运作、依靠政府部门协调等降低建筑业贷款风险。
- 建筑施工企业应增强法律意识，严格遵守法律法规，杜绝挂靠、转包、违法分包等行为。投标前对建设单位的资信审查及项目风险进行充分研判，加强工程资金监管，规范印章等资料的授权和管理。