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2024-08-14 09:29:45
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经销商应具备的条件：
具有较强的产品销售能力和良好的社会关系基础。
具有固定的办公场所及必要的办公设施。
具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
具有良好的经营业绩和一定数量的客户群。
愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
申请成为经销商的流程：凡具备以上条件的公司，可申请成为公司经销商，填写《经销代理商意向申请表》并提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证及法人身份证复印件，经审核确认后，颁发正式的经销代理证书并授牌，保证其在授权范围内的一切权力。
授权经销商协议书的相关规定：
协议签订地点和双方信息。
双方本着“平等自愿、互助互利、利益共享、风险共担”的原则，就双方共同开拓产品市场、乙方经销甲方产品事宜达成协议。
总则：经甲乙双方协商，甲方授权乙方为经销商，明确授权的经销区域为西北五省，有效期为一年。乙方需服从甲方统一安排，遵守《经销商管理规定》，否则甲方有权单方面解除合同并扣除销售保证金。
在协议有效期内，乙方有权以甲方名义，在授权区域进行合法的有关甲方产品销售活动，但必须及时填写《项目报备单》并向甲方报备，甲方以传真形式认可备案返还给乙方，以便得到相应的保护和必要的技术和商务支持。
甲方的责任与义务：给乙方提供必要支持服务，如统一的定货和结算原则、统一的价格政策及统一的产品形象推广等。甲方将不定期的向乙方以信函、传真或电子邮件等方式发布有关信息和资料。
[经销商资质认证条件规定]1. 标准站：
- 地理地址优越，位于城市较繁华地段，交通方便。
- 经营环境：最少有 20M²以上的经营面积且有独立库房，有专业制作的产。
民营代理商：
经营环境：最少有 15M²以上的经营面积而且拥有独立库房，有专业制作。该地区有哪几种产品热卖？销售的淡旺季、客户种类、需求码洋数、平均年销售码洋、利润率；不同样季节每次产品的进货量、库存量、年占用资本量、应收账款回收率等要合法、拥有独立结算方式；年销售码洋最少在 150 万。该地区有多少个城市，每个城市中有多少个设计院、建设安装企业、监理企业、房。
产品显现：商店产品显现可否有特地的货架，产品摆放可否标准规范。
营销方式：可否实行批发、销售、摆设、部署广告宣传画、理库存、配送、办理客户投诉等。
市场服务：对客户电话定约反应可否及时、对客户和经销商的服务态度可否礼貌、平易；对下线销售员和经销商的教育可否到位等。各地区代理商营销网络有多大？经销商数量有多少？有没有产品配送能力保障？营销网络产品批发分几个层次？现有产品批发层次可否满足产品销售要求？理想产品的铺货率多大？商店产品的生动化收效？产品促销频次、收效？客户对产品。
库房管理：有无库房管理制度？可否履行产品进出库手续？有无产品库存周转表、报损表，即期破坏、断货警示表等，断货、破坏、丢货想象可否严重？
财务管理：可否建立现金帐？有无销售周、月报表？可否建立进出两条线？有无盈利解析？明确？业务员可否遵从管理？对人员怎样进行核查？薪酬结构怎样？
市场行为：在市场上可否有恶意窜货、砸价、倒版、经营伪劣商品、赖帐等劣迹。其他生产企业或经销商对他的议论有没有劣迹？与其合营者有没有类似的劣迹？
[实用模板经销商资质认证条件]1. A 级城市及 B 级重点城市经销商必须具有独立法人资格，C 级城市原则也要求具有独立法人资格，但根据实际情况可适当放宽条件。
实力认证：
经营环境：包括标准站等。
财务能力。
运输能力。
市场经营意识：
考察代理商经理业务水平。
考察代理商经理当地市场的熟练程度。
考察代理商经理市场服务意识。
市场营销能力。
管理能力：
物流管理能力。
资金管理。
人员管理。
口碑：
同行口碑。
上游口碑。
合作意愿：
合作欲望。
对合作意向的关心程度。
[代理商资质审核表等相关表格]包括代理商申请表、代理商资格评估表、代理商资格审查表、代理商资格审批表、代理商资格申请表、经销商资质审定表、代理商基本资质调查表等。
希望对您有所帮助。
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