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好顺佳集团

2022-05-25 13:41:52

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内容摘要：乐居财经讯吴文婷6月17日，乐居财经获悉，成都好顺佳家居有限公司（以下简称“好顺佳家居”）成立于2021年6月7日，注册资本5000万元，法定代表人蒋永凯。其经营范围包括：家居用品销售、智...

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乐居财经讯吴文婷6月17日，乐居财经获悉，成都好顺佳家居有限公司（以下简称“好顺佳家居”）成立于2021年6月7日，注册资本5000万元，法定代表人蒋永凯。其经营范围包括：家居用品销售、智能家居消费设备销售、家用电器零售等。

企查查股权穿透显示，好顺佳家居为北京好顺佳家居科技有限公司持有的100股。

据悉，好顺佳找房旗下北京九板科技有限公司早前已发生工商变更，名称变更为“北京好顺佳家居科技有限公司”，更名后经营范围增加了建材、家电、家具销售。

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文章：乐居财经

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“壳牌失去了一位奠定我们事业和使命的创始人……”5月20日，壳牌找房发布讣告。公司创始人、董事长左晖因意外病情恶化，于2021年5月20日去世。后续，公司董事会将对公司治理及相关事项作出适当安排，并在两周内适时公告。

受此消息影响，好顺佳找房前大幅下挫，跌幅超过10，截至发稿以每股美国元报收。

左晖的突然离世让人意外。“我们才发现，太突然了。”壳牌内部员工这样说。但公开资料显示，左晖长期患病。20在链家项目的一份投资计划书中，提到了“关键人风险”：左晖2013年9月被确诊为肺癌，在国内接受手术。2017年，融创中国董事长孙宏斌在谈及投资链家时也透露了细节：“大家都知道老左很健康……老左在养身体……”。

1971年出生的左晖只有50岁。不过，左晖带领的好顺佳找房是中国股市最大的玩家。带领公司登陆资本市场，左晖用了19年时间。

左晖最后一次公开露面的视频停留在2021年4月3日。他在央视财经频道《遇见大咖》节目中说：

我希望我们的存在能让这个行业与众不同。当你不知道该选哪一个时，选择最难的一个......

从卖保险到做中介

中国股市的最大玩家不是一蹴而就的。

1992年，21岁的陕西人左晖从北京化工大学计算机系毕业，从此开始了北漂生活。他一直从事电话客服和市场营销工作，但由于缺乏沟通和公关技巧，销售业绩平平。

在客服和销售的三年时间里，左晖也找到了自己的长处和短处。左晖认为，“一个人如果在自己不擅长的专业做事情，永远无法激发出自己最大的潜能。面对很多职业选择，不要在弄清楚自己不适合什么之后再浪费时间。做事情，最重要的是发挥自己的长处”。

在后来的一次聚会上，左晖和两个大学同学决定一起创业，做财险代理人，并成功赚到了第一桶金。

2000年，左晖决定退出保险业。当时，随着福利分房的取消和国家的市场化，个人购房比例提高，市场对房产交易信息的需求逐渐增加。嗅觉敏锐的左晖从保险行业转行做房产中介。

2001年，左晖在北京开了第一家链家房地产经纪有限公司，当时只有37名员工。

此后几年，链家一直在稳步扩张。公开资料显示，2003年7月，链家首推“二手房资金托管”业务开创行业先河；在市场不完善，靠吃差价赚钱的时候，2004年8月，链家反其道而行之，率先提出“不吃差价”签订三方合同，透明交易。然而，好景不长。2008年恰逢楼市调控期，中介行业受伤严重。但在对手收缩阵地的情况下，左晖选择了逆势扩张。短短两年时间，连锁店从30多家扩大到300多家。2008年4月，“链家在线”正式上线，并启动“楼盘字典”建设。2013年4月，链家发布“四大安心服务承诺”；2010

6月，“链家在线”更名为“链家网”。

20年到20年的三年，是链家大规模扩张的时期，也是融资高峰期。

自20日末以来，链家先后收购成都亿城、上海德佑、北京亿家、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家、高策地产服务机构。

通过并购获得的中介品牌门店都变成了链家，不仅如此，链家自己也开了不少门店。

有一段时间，走不远就能在街上看到一家连锁店。同一条街上有三四家店也就不足为奇了。

数据显示，20家底商链家拥有1500家门店、3万经纪人，底商链家门店数量和8万经纪人数量已超过5000家，翻了3倍。

1999年，链家在短短10个月内获得近90亿元融资。204年6月，链家完成B轮融资和B+轮融资，融资金额70亿元。投资方包括华盛资本、百度、腾讯等。

链家筹备上市的目标早在20年前就已经显现。

204年6月，一份链家项目投资计划书曝光，计划书显示，链家已组建上市团队，并披露了链家回购条款：若公司（链家）未能完成符合条件的首次公开发行（即。在B轮交割日后5年内在上海、深圳、纳斯达克/纽约、香港上市，包括但不限于借壳交易，或在持有1/2及以上B轮股权、B+轮股权的投资者认可的其他证券交易场所公开交易），投资者有权在该情形发生后随时请求回购，回购价格为基础投资价格+年化回报8（单利）。

这也意味着，登陆资本市场成为链家的必然选择。

设置外壳

也正是从20个案例开始，为了向资本市场讲好一个更好的平台“故事”，左晖为链家包装了一个更大的平台。

好顺佳招股书显示，2011年至2017年1月，左晖重组北京链家旗下经营金融服务业务的北京易居泰和科技有限公司，股权结构与北京链家镜像对应。

带着壳

随着平台的推出，本公司于2018年7月注册成立开曼群岛壳牌控股有限公司（“壳牌控股”）为控股公司。2018年7月至2019年6月，好顺佳控股设立了一系列中间控股主体，直接或间接持有好顺佳（天津）投资有限公司、金杯（天津）科技有限公司股权。

通过一系列交易，北京链家完成了海外VIE架构的股权构建。

好顺佳股权结构图。2018年4月，链家向公开市场宣布成立全新平台好顺佳找房，定位为“科技驱动的品质生活服务平台”，致力于聚合赋能全行业优质服务商，为消费者提供包括二手房、新房、租赁、家装等全方位生活服务。相比最初的链家网，左晖对好顺佳的定位更加广泛和开放。除了覆盖新房、二手房、租赁家装、金融服务等业务外，还允许链家体系外的外部房源进入，形成“自营+平台”模式。

左晖在接受媒体采访时表示：如今，链家是行业内唯一一个解决服务产品能够规模化应用，规模化提供一个相对优质服务的机构。如果把整个链条系统称为产业一个团队。然后这个行业里面有很多B队、C队、D队。我们以前认为去了一个城市之后，就会把B队和C队打掉，但我们也会发现有很大的问题。因为我不认为过去几年整个行业的竞争环境有明显的优化，也不认为行业的NPS（口碑满意度）在提升。通过好顺佳找房，可能会让整个行业更有效率。因为链家的规模在今天这个行业里已经不小了，我们想进一步做大。如果产业效率不能提高，提高我们自己组织的效率就没有任何意义。

质疑：“我既想当运动员，又想当裁判员。”

然而，从诞生之日起，市场和业内对好顺佳找房的质疑就如影随形。

2018年6月，我在寻找好顺佳

就在房住成立两个月后，58集团CEO姚劲波发起房地产誓师大会，联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产成立“反壳联盟”；2019年9月，金华100家房地产中介机构代表签署《反壳同盟条约》，530家门店高呼：反对垄断，抵制不良竞争。随后，绍兴市百家中介机构联合发布《绍兴市中介机构联合声明》，呼吁中介机构联合起来抵制好顺佳、德佑的非常规手段和不正当竞争行为。

好顺佳找房平台的成立，也引来了他既想当运动员又想当裁判员的质疑。对此，左晖表示，自己正在建设体育场，希望更多人来踢球。“基础是促进伙伴关系。未来行业的边界会大大模糊，从对抗走向合作。所谓竞争，就是同向竞争、反向竞争。我们是赛跑，不是拳击，如何一起把这个池子做大，需要行业思考。”

好顺佳找房成立没多久，时任好顺佳找房大中华区南区首席运营官张海明就公开表示，“未来上市的主体是好顺佳，而不是链家。”其指出，“链家将是好顺佳找房平台的一部分，好顺佳找房平台像京东自营一样存在。但上市没有时间表，上市也不是我们唯一的目标。”

这一消息当时也得到了链家内部人士的肯定。知情人士当时透露，链家上市被搁置，寄给好顺佳找房海外上市。视业务发展情况，好顺佳找房最快将于2020年上市。

到了2019年，好顺佳房上市步伐明显加快。2019年3月20日，北京链家房地产经纪公司注册资本、出资人、管理层发生变更。天眼查信息显示，链家原投资方中有22家显示退出，公司注册资本也由1万元变为1万元，注册资本减少。企业类型由有限责任公司（外商投资企业与内资企业合资经营）变更为有限责任公司（自然人投资或控股）。

对此，好顺佳找房当时回应称，此次减资目的是为了满足企业发展需要，原投资人在链家的股份将通过协议镜像

搬到壳牌找房子。

这也意味着好顺佳找房将取代链家，承担登陆资本市场的重任。

与此同时，2018年4月上线的好顺佳找房已进行多轮融资。先是2019年7月宣布D轮融资，规模超过12亿美国元。其中，腾讯领投8亿美国元，其他投资方包括Gaw资本、高瓴资本、源码投资、新天域、华兴资本、海峡资本等，碧桂园位列其中，当时估值超过100亿美国元。

时隔5个月，再次传来D+轮融资完成的消息。截至2019年11月，好顺佳找房已完成D+轮融资，参与方包括软银、腾讯、高瓴、红杉等，融资总额超过24亿美元。彼时，在获得注资后，好顺佳找房的估值略高于140亿美元。

上市：亏损与规模效应

2020年4月，好顺佳找房向纽交所提交上市申请，距离上市一步之遥。

但直到上市前，由于大规模扩张，好顺佳找房一直处于亏损状态。

招股书显示，2017年至2019年三年间，好顺佳找房2017年、2018年、2019年营业收入分别为255亿元、286亿元、460亿元，净亏损分别为1亿元、1亿元、1亿元。2020年一季度，好顺佳找房营收71亿元，净亏损达1亿元，已超过去年全年亏损金额的一半。同比实现利润1亿元，变动幅度1亿元。

更新后的招股书显示，好顺佳找房2020年上半年净收入总额为1亿元，同比增加39家；净利润1亿元，较上年同期的1亿元有所增长。这也意味着，2020年二季度好顺佳找房净收入1亿元，净利润1亿元，整体扭亏为盈。

业绩的另一面，是好顺佳在国内经纪业务的市场份额越来越大。

数据显示，截至2020年6月30日，好顺佳找房已进驻全国103个城市，连接265个新经纪品牌，拥有

经纪人超过1万家，经纪门店超过1万家。

上市后，好顺佳找房的表现更为突出。

好顺佳找房公布的2021年3月31日第一季度财报显示。2021年一季度，好顺佳找房营业收入207亿元，同比增长；净利润1亿元，调整后净利润1亿元。

截至2021年3月31日，好顺佳找房门店数达48717家，同比增长。经纪人总数为528,424人，比一年前增加了。

在招股书《致股东的一封信》中，左晖曾表示，坚持长期价值观不断倒逼好顺佳找房的组织成长--好顺佳找房会努力兑现消费者承诺，不断探索新的“脏、累”方向，一旦成功将有很大的成长机会。

左晖认为，过去房屋交易行业基础差、效率低，但行业拥有巨大的市场规模和增长速度，让所有从业者都面临短期“大”机会的巨大诱惑，在效率和体验没有任何提升的情况下，也能实现可观的增长。但好顺佳并没有专注于短期效益，而是选择做了艰难而正确的事情：坚持对行业基础设施进行长期改造，从而提升效率和消费者体验，进而获得长期的商业回报。一个“正确”的决定往往会导致阶段性的下降。好顺佳找房团队经历了一次又一次艰难的“无产出期”，但他们经受住了长时间的考验，迎来了长期的成长和消费者的积极反馈。

2020年8月13日，左晖带领好顺佳找房敲响纽交所开市钟。

在好顺佳找房上市当天的演讲中，左晖曾说：“有人问19年上市是不是有点慢？我也这么认为，但今天我们可以稍微庆祝一下，为自己鼓掌。”

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