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2022-04-14 16:45:57
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新现象！广东大批二线品牌经销商到淄博找砖
经销商与淄博陶瓷企业的合作模式正在发生新变化。近两年，淄博陶瓷差异化、高性价比等优势再次成为吸引众多经销商的亮点。此外，经过产业调整，淄博陶瓷产业环境逐步企稳回升，越来越多的经销商开始直接从淄博厂家下单。
过去，由于严重依赖代工渠道，淄博陶瓷生产企业与经销商的合作都是间接完成的，双方之间存在代工、总代理经销商等中间商。但近两年，为进一步提升产品在终端的竞争优势，一些经销商舍弃中间商，直接找淄博厂家拿货。有陶企表示，这些主动上门的终端经销商大多是广东的二线品牌经销商。
经销商交叉中间商
去淄博找陶瓷厂合作
淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋峰告诉《陶瓷资讯》记者，从去年开始，陆续有经销商和客户前来考察产品。从去年下半年开始，新博陶瓷先后与来自南京、南通、成都、石家庄、郑州、西安、营口、乌鲁木齐、塘沽等地的经销商签约。
“这些客户本身在本地市场的实力就很强，具备与厂家直接对接的条件，都是找上门来的新客户。”宋峰说。
淄博鑫之联陶瓷有限公司品牌经理周冲认为，随着近两年终端竞争更加激烈，一些寻找差异化或高性价比产品的客户还是喜欢来淄博游玩。“特别是今年，到我们公司考察、采购大板的国外客户明显增多。”
在淄博陶瓷业内人士看来，现在终端竞争激烈，大多数上门的终端经销商都希望能有一款有竞争力的产品提升优势，在淄博更容易找到。
宋峰还表示，这部分经销商有一个明显的特点，就是从淄博厂家拿货的多是高端产品，比如金砂、银砂等多工序产品。
其实，用土特产、高端产品让利，已经成为很多经销商的操作法则，这更有必要
他们有一款极具竞争优势的产品支撑，差异化、高性价比的产品自然会成为首选。
“客户的眼睛是雪亮的，这些经销商处于市场的末端，对用户的需求很了解，差异化或高性价比的产品能给他们带来高利润，淄博的产品正好满足他们的采购需求。同时，这对厂家提出了更高的要求，需要在产品创新、生产工艺创新等方面不断提升。”山东联众陶瓷有限公司凯越钟销售总监马磊坦言。
事实上，淄博产区不仅生产技术、生产工艺等生产优势突出，更重要的是淄博产品更新换代快，陶瓷企业创新能力强，这一直是淄博陶瓷的竞争优势。
广东二线品牌经销商众多
淄博买瓷砖更方便了
经销商来淄博采购瓷砖并非偶然。马磊认为，这些客户不仅有一定的品牌知名度，对产品质量的要求也更高。他们大多属于优质客户，离职率通常比较高。
据一位不愿透露姓名的淄博陶企销售负责人介绍，这些找上门的终端经销商大多是广东的二线品牌经销商。在销售粤砖的同时，他们希望找到一些差异化或有竞争力的产品，提升竞争力。此外，受疫情影响，北方客户在广东采购产品不如在淄博方便，尤其是零担发货。
“得益于物流运输的便利，开具零担的经销商越来越多。”淄博金金威建筑陶瓷有限公司销售总经理高通告诉陶瓷资讯。
事实上，今年以来，广东陶企陆续转产天然气，将进一步推高陶企生产成本。在此形势下，淄博产品性价比优势更加明显，极大刺激了终端经销商到淄博拿货。
如今，一些尝到甜头的终端经销商更愿意直接从厂家拿货。与厂商一对一合作，也能获得更大力度的扶持政策。
在一些淄博行业人士看来，由于终端竞争更加激烈，这种合作模式可能更适合终端经销商当前的发展需求，
这也是今年这种现象更加明显的原因之一。
在马磊看来，经销商在发展理念、思维观念的转变上甚至比厂家还要快，这对淄博企业未来的发展提出了更高的要求。淄博陶瓷企业要做出高品质的产品、高性价比的产品，同时也需要不断突破和创新。
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