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21世纪经济报道
探访电商“超级工厂”：数字化赋能制造业摆脱价格战
走进东莞市亚洋电子有限公司，一家传统的制造企业。 “去年我们东莞公司有100多人，现在我们的生产环节搬到了广西，东莞只有10人，主要负责采购和销售。”亚阳电子总经理徐志平说。
当前的“轻量化”，主要得益于电商平台的数字化赋能。去年初，疫情也让亚洋电子陷入了无订单的困境。随后，雅洋电子凭借水电电商平台的“超级工厂计划”??走上了数字化转型之路。
事实上，与亚阳电子有类似经历的公司不在少数。随着“十四五”规划纲要的发布，我国数字经济发展路线图也变得清晰起来。越来越多的传统企业主动对接行业数字化，借助电子商务大数据实现“批发零售一体化”。
中国社科院产业经济研究所课题组此前发布的《外贸对内销与电商平台的数字化价值研究》指出，电商平台可以全面赋能出口以长期数字化能力为基础的制造型企业。和产业带，培育新型产业组织模式，激发“外销内需”的商业活力。
利用数字化走出疫情阴霾
许志平在3C行业深耕多年。他在深圳创业，后来把公司基地搬到了东莞。
亚阳电子的主营业务是3C产品数据线的生产和销售。长期以来，雅洋电子一直坚持传统的接单模式，与其他制造企业并无二致。
“像我们这种接单生产的企业，一般都要看人的脸，一方面要面对订单不稳定的情况，另一方面还要面对资金回笼周期长的问题。 "经营公司多年，波动的产业链和微薄的利润让许志平感到很累。
去年，疫情袭来，雅洋电子一度陷入困境。化解伤痛，许知萍决定主动改变。此前，雅洋电子曾在电商平台为B端客户做批发业务。这时，某电商平台推出“超级工厂计划”??，许志平决定试水。
徐志平发现，电商平台在客户画像等方面为公司提供了大数据支持，有助于打造人气模特，提升销量。 “以前我们自己做数据分析，比较宽泛，电商平台给我们的数据比较准确。”
经过第一个月的探索，亚阳电子从第二个月开始就瞄准了C端消费者。订单量开始大幅上升，目前稳定在每天1万多单，单日成交近200万元。
广州都盛贸易有限公司主要生产和销售拖鞋、塑料制品、宠物用品。此前，80 的销售额用于出口。 “去年疫情爆发时，海外客户订购的商品全部中途停止，产品积压在仓库，多重打击让我们的资金链难以扭转。”公司负责人郑利民说。
困境之下，杜胜公司也开始积极“冲击”拓展国内市场。当时，电商平台通过大数据分析把握了部分消费者的需求，要求度生设计一款“高性价比、高品质、好看”的流行拖鞋，满足下沉的实际消费习惯。市场。
在产品设计过程中，度生采纳了电商平台对材质、线条、颜色等方面的建议，上线第一周就卖出了6000多单。第一次试水，让杜胜公司尝到了甜味。
随后的销售让郑利民喜出望外。 4 月售出近 10 万双，5 月售出超过 20 万双，6 月售出 30 万双，在三个多月内为公司带来数百万美元的销售额。双十一当天，出货量达到16万。
疫情期间，郑利民从没想过产品的销量会超过以前。 “疫情期间，我们的想法是保住公司，让工厂的生产线能跑，工人能干。”加入C2M（customer-to-manufacturing）业务后，都生国内订单量大幅增长，订单量超过600个。工人没有被解雇了。
东莞市启博光电科技有限公司主要生产和销售手机壳。公司总经理程建峰介绍，工厂将根据零售端的数据指导生产和批发。有一次，程建峰发现很多消费者喜欢某款手机的手机壳。 “每个月，我们总共可以卖出3000多个订单，足够支撑一条生产线。我们加大了生产力度，随后为我们带来了超过2000万元的批发订单。”
企业基因改变
在借力电商平台实现数字化转型后，徐志平发现，在订单量大增的同时，公司的基因也在悄然发生变化。
在电商平台上，为消费者提供高性价比的产品是企业脱颖而出的关键，这需要企业不断优化产业链和供应链。
基于降低生产成本、提高产品价格竞争力的考虑，徐志平去年将工厂迁至广西榆林。 “广西有劳动力成本优势，以后东莞公司主要负责采购和销售，我们希望优化产业链。”许志平说。
东莞市盛耀电子科技有限公司是一家耳机制造商。公司凭借高品质、低价位的产品，深受电商平台耳机类消费者的喜爱。
一副免运费的耳机是如何生产的？盛耀电子的生产车间内，每条生产线的上方都有数个数字显示屏。工人们根据数字显示屏上的绿色滚动条提示，及时安排和跟踪生产进度。
“过去我们通过电话等方式沟通生产情况，生产效率比较低，出错的概率很高。”盛耀电子总经理郭盛介绍，“改造后，我们可以实现生产效率。‘知道’，外地外包工厂也可以实现数据联动，既可以升级产品，又可以节省成本，生产物美价廉的产品，这部分成本可以转嫁给消费者。”
数字化改造后的盛耀电子A款运动耳机，通过优化体验设计，调整用料，降低成本。10、性价比最好。在某电商平台上，这款定制耳机卖出了近 70 万台，一炮而红。
经过去年的探索，多生也正在被重塑。 “我们的主营业务已经从出口向国内市场转移，我们成立了电子商务部门，目前C2M业务量已经占到我们总业务的很大比例。”郑利民说。
在疫情的冲击下，数字化转型让都盛公司变成了一个安全的地方，这让郑利民深受触动。 “通过数字化转型，我们对下沉市场有了更准确的认识。”
对于徐志平来说，他最大的感受是，“一定要保证订单量，只有机器满负荷运转，才能降低整个供应链的成本，为消费者提供性价比更高的产品。”
许志平也期待，越来越多的企业在数字化转型后能够摆脱价格战，以质量换价格，真正构建良性竞争的生态系统。
（作者：余长欢）
走进东莞市亚洋电子有限公司，很难想象这是一家传统的制造企业。 “去年我们东莞公司有100多人，现在我们的生产环节搬到了广西，东莞只有10人，主要负责采购和销售。”亚阳电子总经理徐志平说。
当前的“轻量化”，主要得益于电商平台的数字化赋能。去年初，疫情也让亚洋电子陷入了无订单的困境。随后，雅洋电子凭借水电电商平台的“超级工厂计划”??走上了数字化转型之路。
事实上，与亚阳电子有类似经历的公司不在少数。随着“十四五”规划纲要的发布，我国数字经济发展路线图也变得清晰起来。越来越多的传统企业主动对接行业数字化，借助电子商务大数据实现“批发零售一体化”。
中国社会科学院产业经济研究所课题组此前发布的《外贸对内销与电子商务平台的数字化价值研究》指出，电子商务平台基于数字化能力的长期积累。全方位赋能外向型制造企业和产业带，培育新型产业组织模式，激发“外销内需”的商业活力。
利用数字化走出疫情阴霾
许志平在3C行业深耕多年。他在深圳创业，后来把公司基地搬到了东莞。
亚阳电子的主营业务是3C产品数据线的生产和销售。长期以来，雅洋电子一直坚持传统的接单模式，与其他制造企业并无二致。
“像我们这种接单生产的企业，一般都要看人的脸，一方面要面对订单不稳定的情况，另一方面还要面对资金回笼周期长的问题。 "经营公司多年，波动的产业链和微薄的利润让许志平感到很累。
去年，疫情袭来，雅洋电子一度陷入困境。痛苦过后，许志平决定主动改变。此前，雅洋电子曾在电商平台为B端客户做批发业务。这时，某电商平台推出“超级工厂计划”??，许志平决定试水。
徐志平发现，电商平台在客户画像等方面为公司提供了大数据支持，有助于打造人气模特，提升销量。 “以前我们自己做数据分析，比较广泛，电商平台提供的数据比较准确。”
经过第一个月的探索，亚阳电子从第二个月开始专注于C端消费。客户的订单开始暴涨，现在已经稳定在每天1万多单，单日成交近200万元。
广州都盛贸易有限公司主要生产和销售拖鞋、塑料制品、宠物用品。此前，80 的销售额用于出口。 “去年疫情爆发时，海外客户订购的商品全部中途停止，产品积压在仓库，多重打击让我们的资金链难以扭转。”公司负责人郑利民说。
困境之下，杜胜公司也开始积极“冲击”拓展国内市场。当时，电商平台通过大数据分析把握了部分消费者的需求，让度生设计了一款“性价比高、品质好、颜值高”“Look”的流行拖鞋迎合了下沉市场的实际消费习惯。
在产品设计过程中，独生公司采纳了电商平台对材质、线条、颜色等方面的建议，新品发布首周，这款产品就卖出了6000多份订单。第一次试水，杜胜公司尝到了甜头。
随后的销售让郑利民喜出望外。去年 4 月售出近 100,000 双。 5月销量突破20万双，6月销量攀升至30万双，3个多月为公司带来数百万美元的销售额。双十一出货量达到16万台。
疫情期间，郑利民从没想过产品销量会超过之前。 “疫情期间，我们的想法是保住公司，让工厂的生产线能跑，工人能干。”接入C2M（用户直接制造）业务后，杜胜公司国内订单量增加值得注意的是，这 600 多名工人中没有一个被解雇。
东莞市启博光电科技有限公司主要生产和销售手机壳。程剑锋经理介绍，工厂将根据零售端的数据指导生产和批发。有一次，程剑锋发现很多消费者喜欢某款手机壳。 “每个月，我们总共可以卖出3000多个订单，足以支持启动一条生产线。我们加大了产量，随后为我们带来了超过2000万元的批发订单。”
公司基因变了
借助电商平台实现数字化转型后，许志平发现，在订单量大增的同时，公司基因也在悄然发生变化。
在电子商务平台上，为消费者提供高性价比的产品是企业脱颖而出的关键，这需要企业不断优化产业链和供应链。
基于降低生产成本、提高产品价格竞争力的考虑，徐志平去年将工厂迁至广西榆林。 “广西有劳动力成本优势，未来东莞公司主要负责采购和销售，我们希望优化产业链。”徐志平说。
东莞市盛耀电子科技有限公司是一家耳机制造商企业，凭借高品质、低价位的产品，深受电商平台耳机品类消费者的喜爱。
一副免运费的耳机是如何生产的？盛耀电子的生产车间内，每条生产线的上方都有数个数字显示屏。工人们根据数字显示屏上的绿色滚动条提示，及时安排和跟踪生产进度。
“过去我们通过电话等方式沟通生产情况，生产效率比较低，出错的概率很高。”盛耀电子总经理郭盛介绍，“改造后，我们可以实现生产效率。‘知识’，外地外包工厂也可以实现数据联动，既升级了产品，又节省了成本，生产物美价廉的产品，这部分成本可以转嫁给消费者。”
升耀电子A款运动耳机经过数字化改造，通过优化体验设计，调整用料，成本降低10倍，性价比最优。在某电商平台上，这款定制耳机卖出了近 70 万台，一炮而红。
经过去年的探索，多生也正在被重塑。 “我们的主营业务已经从出口向国内市场转移，我们成立了电子商务部门，目前C2M业务量已经占到我们总业务的很大比例。”郑利民说。
在疫情的冲击下，数字化转型让都盛公司变成了一个安全的地方，这让郑利民深受触动。 “通过数字化转型，我们对下沉市场有了更准确的认识。”
对于徐志平来说，他最大的感受是，“一定要保证订单量，只有机器满负荷运转，才能降低整个供应链的成本，为消费者提供性价比更高的产品。”
许志平也期待，越来越多的企业在数字化转型后能够摆脱价格战，以质量换价格，真正构建良性竞争的生态系统。
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