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专注童装 |青岛爱夏服饰科技有限公司董事长李娜：我为“即墨制造”代言
“云想衣裳
花思容》
美丽的碎花裙是每个小女孩最甜蜜的梦想。李娜儿时的梦想并不甜蜜。 “一件衣服，妈妈用剪刀剪成两段，上衣当上衣穿，下裙扔掉。”李娜说，小时候略显保守的生活环境激发了她对童装的梦想。 2008年，李娜进入童装行业，从最基本的品牌代理开始，到创立高端童装品牌——“爱夏”，再到最初的“童装收藏馆”。血液。 “能够与‘即墨造’童装发展共赢”，这是李娜最大的心愿。
以代理身份开始：
两个月开8家店，营销才女现身。
2008年，李娜一进入行业就展现了惊人的营销天赋。两个月时间，她在青岛为自己代理的美国童装品牌密集开设了8家门店，而且都在核心商圈。 “当时是香港路商圈最繁华，我把McKayle、Aeon等所有高门槛的商场都闯了一遍，业绩在全国名列前茅。”在此之前，李娜没有做销售业务，而是在上海从事金融工作。工作。
令人印象深刻的表现并没有持续太久。 2008年底，李娜代理的品牌因种种原因退出中国市场。遗憾的同时，李娜也萌生了自己的愿望——“我想拥有自己的童装品牌”。
长相娇小的李娜，性格坚强，善于思考。 “我心里有一个想法，我会想每分钟都去做，让它成为现实。” 2010年，李娜怀揣着“童装梦”来到被誉为“中国童装名城”的即墨。
当时的外贸城只做批发。根据以往的代理经验，李娜认为零售的利润不容小觑。 “以工厂出厂价拿到货，以低于终端市场价的价格零售，对消费者来说是最好的性价比。在获得比批发更高的利润方面，一石两鸟。 “这样一来，李娜就成了街上唯一一个批发零售兼备，同时又打通团购渠道的人，很快就有了一大批回头客。” ”李娜笑着回忆道。
品牌梦想：
独创“收藏馆”模式，与“即墨制造”融为一体
时间到了今天，坐在记者对面的李娜已经是一个成功人士，有自己的公司，有自己的品牌，当被问到成功的秘诀时，李娜谦虚地说了一个字，“稳” .精干、好学、不急躁，是李娜的作风。从2009年到即墨，她为“品牌梦”铺平了五年。 ，她创立的童装品牌“真顺”诞生。 2017年，她带着真顺团队来到即墨中国纺织服装城，探索“收藏”“画廊”的销售模式。
“实体店一直是个坏消息，在‘集合店’模式实施之前，有很多质疑的声音，认为开店无异于自寻死路，应该“在线开发。”面对周围的质疑声，李娜并没有过多解释。她为振顺童装收藏馆定义了三个特点：“面积大”，每个馆必须300多平方米； “全品类”，不仅包括婴幼儿服饰，还包括玩具、学习用品、儿童日用品，甚至娱乐体验区； “快时尚”，标杆成人快消服饰店，可选购物，互动体验。
\ n 周到并为一切做好准备。一踏入2019年的大门，“真顺童装系列”相继开张3家，分别是西海岸麦凯乐、城市传媒广场和威海九龙城，当月人气爆棚，实现盈利。所有的怀疑都是自欺欺人的。 “在新的消费环境下，消费者不再愿意去单好顺佳类购物，收藏馆是大趋势，他们想给孩子买一站式购物。”李娜说，她的计划是开10家店一年，今年将开6到8个馆。 “目标是让‘即墨制造’童装品牌打响山东市场，近期目标城市为东营、烟台。”
“馆藏馆模式的核心是整合和汇聚即墨本土品牌的品质。性价比最高的童装单品，让“即墨制造”走出去尖叫。李娜坦言，当前童装行业正面临新一轮升级换代。即墨政府对童装产业的大力政策扶持，对即墨品牌来说是一个很好的平台和机遇。作为即墨旗下的童装品牌之一，李娜希望借助政府的政策和自身的经营，将爱诗雅和真顺两个品牌推向更高的层次。在与合作伙伴分享自豪顺家福利的同时，还将共同为即墨提供童装。为公司的发展贡献自己的力量。
坚守底线：
先做妈妈再做品牌，自费检测
“首先，我是一个妈妈，我要给孩子安全的感觉，给每一个穿着我品牌衣服的孩子。”2007年，李娜的孩子倒在了地上。作为母亲，她知道如何照顾她的孩子。进入童装行业11年，李娜精心经营，始终坚持“先做妈妈，后做童装人”。
女装做童装，确实有比较优势。 “我在给孩子买衣服的时候考虑的是用户的想法，也是我品牌的重点。”李娜说，妈妈们是童装产品的绝对主力购买者，她们是心连心的，安全和健康是第一购买标准。在供应链上，童装比成人服装更为严格。质检，为确保安全，每件童装都必须经过耐唾液、甲醛、重金属等标准检测。
做品牌的时候，重在品质——这是李娜对合作伙伴说得最多的一句话。创立品牌后，李娜更是将质量安全视为公司的“生命线”。为了保证童装的质量，她不仅检查工厂对产品的相应检测，有时甚至还出钱让自己检测的产品。 ，一是保证他们两个品牌对得起消费者，二是保证他们不会抹黑“即墨童装”的金字招牌。 "
同时，李娜深耕行业10多年，李娜也发现妈妈们的采购点不一样。目前童装行业的竞争不再是价格，而是极致的款式。 “这不再是关于成本效益。”在王权时代，随着80后、90后成为妈妈，“娘娘腔”更加注重孩子的个性，童装也逐渐成为家庭品味的标签。 “寻找这个行业的趋势，2018年，李娜创立了高端童装品牌——“Aisia”，主打服饰系列，扩大了品牌满足消费者对款式需求的能力，也让“收藏馆”的产品内容更加丰富。
背景故事：
别人去商场休闲，她去商场战斗
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都说童装行业是一块“大蛋糕”，其实这块“蛋糕”咬起来并不容易。数据显示，“男装市场前十大品牌占有率超过一半，但童装市场前十大品牌加起来不到20的市场份额。
作为童装品牌，李娜在整合线上线下的同时，依然专注于线下分销。她出身金融，一有空就“逛商场”。不同的是，别人去商场休闲，她去商场打仗。
“一进商场，我就本能地观察店铺的地面，消费群体的钱花在哪里，每个订单的水平……”李娜说，她曾经在一家大型商场下榻连续一周在电梯口、超市出入口甚至地铁??口，一边用手机计时，一边默默数着人头，“一分钟数三四百，没错。”同行店也是她观察的对象，每次她遇到童装店，都会习惯性的检查一下它的装修风格、价格、款式、人流量……
干燥的童装，库存是个大问题。得益于自己的财务背景和10多年的批发零售经验，李娜每天都会查看和阅读直营店和展厅的库存信息，快速分析库存状况，果断消化积压的库存。 “优衣库靠大数据分析，我靠小数据。”李娜笑着说道。这么多的努力和努力，李娜希望真顺和爱夏两个品牌能够与“即墨制造”童装发展共赢。
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赵亚飞、实习生杨琳、龚旭东
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