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好顺佳集团
2022-06-30 13:58:15
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我做服装业已经20年了，从服装店到批发再到服装厂。我觉得，如何开好一家服装店，首先要做到这4点
1. 建立自己的品牌:如果你是特许经营代理商，这是不可能的。如果你的商品都是杂牌，最好是三标统一，统一店名，品牌能让顾客更认可，对方便交易帮助很大。即使在装修上稍微下功夫，也建议去商场多看看与自己定位相近的店面装修，可以借鉴。然后安装收银系统，这样可以避免议价，也可以更好的管理库存。你的商店看起来高大而正式，虽然你可能是一个新品牌，你会成功的正确的形象和风格。
2. 店铺位置:根据自己的价格定位，如果做性价比，那就靠人流量大的服装街或者复杂的。如果你做中高端，那就找中高端女装街，实力更强，进入高端商场。服装店最注重集群效应，良好的商业氛围有顾客消费的基础!不要单干，自己开，所以获得客户的成本是非常大的。
3.人才与制度:首先你要明确你的店铺的规则，薪酬和奖励制度，没有规则，没有方圆，懒惰和消极的员工是癌症，你必须有热情和积极的员工才能成功;只有努力工作才能激发员工的士气。你太抠门，留住不了优秀的人才，你的衣服靠别人推荐来卖。销售人员如何选择和培训我在我的文章20年女性的心路(三)有详细的说明
4. 供应是核心:服装店的前景依然良好。据我所知，很多一二线市场的服装商家也能实现单店30亿元的销售额。三四线单店200万年的销售额也是不少的。很多在综合楼、一流街道做得好的老板，一天营业额5000的情况屡见不鲜。一家店一年能赚30万到50万元。因为利润真的很大，当然不亏钱也是它无处不在。这是一个竞争激烈的市场。并非所有的人都能赚钱。那些能赚钱的人是那些掌握窍门的人。所以新服装企业，解决供货问题的第一步，获得低成本高质量的供货是您企业的基础。对于货源，意见最多的是批发市场，广州、深圳、杭州、上海。但我想问问实践者。批发市场从何而来?答案当然是工厂，没有那么多的货摊有自己的设计和生产能力，大部分都是版子炒来炒去，整个市场都是这样，然后线下的店铺经常撞衣服，甚至一个扫淘宝都有。这对你来说很难做到。所以要做好实体，一定要找货源:优质品牌的OEM厂或者外贸厂。最重要的是，批发价只有批发市场的1/2，甚至1/3!这是什么盈利理念?比如在市场(深圳南游)，你需要300-500件衣服，但在工厂，甚至更便宜。当然，这是中高端商品的一个例子，几十件大众化的口味也能找到。如果你做这种采购，你的利润空间会很大。如果一件衣服的价格相差100，假设你一个月只卖100件，你一年就会多赚1万美元或12万美元。但在普通商店一个月卖200件并不难，一年可以多赚24万。你觉得那些钱都去哪了?这就是为什么有些人一整年都很忙却没有多少钱，而有些人却能耐心地一年赚上几十万美元的原因。商品供应的好坏和购买成本是决定一家服装店成功与否的核心
南京某店注册了多家公司
【南京】2021年开业要点按租售流程、准时满店(7月24-25日)
中方商学院【南京】2021年按租售流程、准时满店开店点数(7月24-25日)
(课程背景)
街边商店是售卖商品还是自给自足?街区商店有多少退出路径?出口价格算法?
舞台自持，以租带卖如何?回租的要点是什么?
如何实现新项目的开发和经营管理，“准时、满店、精彩开业”?
本课程曾在多个商业项目团队进行企业定制内训。商业建筑的特点如下:Box + Block非常受企业和学生的欢迎。因此，我们特别邀请杜老师在深圳举办这次公开课，与更多的合作伙伴分享成熟的企业管理经验和实践总结。特别适合开发公司和经营管理公司用销售网店产品学习和参考。
(课程收获)
协助开发公司和经营管理公司共同努力，有效减少和管理销售门店，“按时开满门店”
(课程对象)
有销售店铺产品开发公司和业务管理公司团队吗
【讲师介绍】
杜先生:中方商学院高级顾问
我有26年的商业经验(19年奢侈品/时尚百货，7年SHOPPING MALL)，其中10年总经理，3年区域总经理。杜老师是商业人才培养专家，培养了8名下属成为SHOPPING MALL总经理，16名下属成为副总经理兼董事。
CCIM注册商业房地产投资者(发证机构:注册商业房地产投资者协会)
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程讲师
专业经验:
1. 2003-2006年，常州购物中心高端百货招商运营副总经理
三年时间完成对DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL、POLO RALPH LAUREN、雅格狮丹、PAULSHARK、HUGO BOSS等欧米茄、卡地亚等名表的投资，先后进军一线奢侈品牌市场打下坚实的基础。
1. 2007-2011年常州百货公司总经理
一家拥有50多年历史的老百货公司，转型为享誉长三角地区、全市年轻人的年轻时尚百货公司，总面积3万元，年销售额6亿元。
2. 2011年3月至202个月，先后担任万达集团广场总经理、区域公司总经理
负责两个万达广场的筹建和运营，总商业面积达35万平方米。
其中新北万达广场准时开业，全店开业。新北万达广场开业后，已成为常州最受欢迎的时尚标杆购物中心，综合业绩一直走在万达三线城市前列。20 .租赁决定因吸引租金增加。
10月江苏九洲集团
负责九州新世界广场的资产管理工作。8个月内， 万家空置商铺被淘汰，入住率由76上升到96，广场迅速摆脱乱流，走出孵化期，进入成长期。
【课程大纲】
第一部分:街区商铺投资与撤资的逻辑与算法
一个,
1. 退出渠道——三个主要渠道
证券化:REITS，房地产投资信托
整个销售
整批出售
课堂讨论:如何查看宝龙商业上市?
2. 出口价格算法:
收入型房产指的是什么?
三种算法——收益法、成本重置法、销售比较法
收益公式——一个商店的成本是多少?“重要”
其次,管
1. 运输管理目标——预热店铺，促进销售。
2. 三种运输管理模式
3.三种实用的招商运营工具【重要】
类别比较表
租金定价工具——比较网格法
品牌定位方法——品牌属性与店铺价值匹配的定位方法
三,
1. 开发贷款和经营贷款
2. 贷款处理方法
3.经营管理公司的盈亏平衡点是租金和收款的速度
4、投
1、投资逻辑:撤回投资
2. 企业管理的角色定位——如何让各方满意?“重要”
3.租赁和销售产品的研究和设计
三个实用参考——公司社区商业设计要点;公司户外商铺技术标准;公司街区美陈标准模块【重要】
第二部分:了解潜在小业主和租户的目标
1、小业主目标
安全
利益-长期和短期
2. 租户目标(重要)
生活的好
活着
课堂练习:计算问题
第三部分:大宗销售商店经营管理模式的操作要点
一、售前服务型招商，以租赁销售为主
概念
适用的对象
营销组织的方法
答:与我们自己的营销团队和招商团队紧密合作，独立进行营销—利弊分析
B:自营营销团队与外包营销代理合作运营——利弊分析
交易要点[重要]
工作过程
7个实际工作表单——租赁意向审批表模板、租赁意向书模板、放弃优先权声明模板、合同审批表模板、三方协议模板、第一租赁合同模板、第二租赁合同模板【重要】
完整案例:武进金捷售前服务型招商，快速突破【重要】
2售后租赁管理——承诺统一售后运营，回租+共享
概念
适用的对象
营销组织方法及利弊分析
交易要点【案例:租赁合同承诺回租条款设计】【重要】
充足的预算，必须列入公司开发、经营管理相关的成本和费用预算
工作流程—8个步骤[重要]
三、售后免租管理——不统一运营，不承诺回报
售后租赁管理的目的
工作过程
三种实用形式:委托服务招商委托书;业主洽谈信息备案表;已售商铺租赁合同模板【重要事项】
服装服务内容
完整案例:新北黄金街通过售后免费租赁管理成功维持稳定【重要】
第四部分:筹备计划的模块化技术
首先,设计逻辑
1. 模块化的定义
2、设计模块化工作计划节点的三个逻辑?【重要】
2重要的概念
1、防火四证是什么?
大牌，小牌，是一淘汰，二淘汰吗?
3.帮助租户按时拿到消防许可证的要点?
4. 一淘汰制和二淘汰制同时取证是否可行?风险点?
3实施要点
1. 明确流程方向【案例】
2. 设立总控制部门
3.熟练使用模板【表单】
4. 打开灯，开始计时
第五部分:影响“准时开满店铺”的十个风险点[重要]
风险点1(组织):规划设计对接不专业
风险点2(组织):未知成本
风险点3(工程):信息披露不明确
风险点4(项目/投资推广):延迟进入【案例】
风险点5(工程/招商/运营):图纸控制，一店一色
风险点6(工程):过程和标准不明确[案例]
风险点7(工程/组织):执行力弱[案例]
风险点8(工程/信息):商城发育迟缓
风险点9(工程/招商):装修验收、满载试验、项目交接【案例】
风险点10(物业):开放安全、交通及政府备案[完整个案]
【课程描述】
【时间和地点】2021年7月24-25日，南京
【培训费】4980元/人(含学习费、场地费、材料费、茶歇)。会议组提供酒店预订服务。如需住宿，请在报到回执上注明。
【联系人】中芳商学院陈老师
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