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2022-06-16 09:07:03

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“机器一响，万两黄金。”电话另一端，上海新武实业有限公司(以下简称“新武实业”)董事杜传奎兴奋不已。杜传魁等了一个多月，才等到金山区第一批被列入“白名单”的复工复产。

5月16日，上海市副市长宗明在全市疫情防控工作新闻发布会上表示，要分阶段推进复工复产。从5月16日起，复工复产将以产业链、供应链为重点，逐步扩大复工复产范围。

5月1日至15日，全市上述定点工业企业用电量恢复到去年同期水平;上港集装箱日吞吐量达到1万teUS，恢复到正常水平的90。浦东机场货物日吞吐量突破7000吨，恢复到70。通过省道口岸进出上海的货运车辆达到每天1万辆，恢复到正常水平的三分之二。对外贸易方面，5月1日至15日，上海口岸监测进出口总值186亿元，环比增长17元。

受新冠肺炎疫情影响，上海于4月进入封闭管理。由于订单、工厂无法恢复生产、物流瓶颈，外贸企业一直忧心忡忡。渴望重返工作岗位的并非只有杜传奎一人。然而，《日报》记者在采访中发现，通过网上设立的外贸渠道，外贸的业务并没有停止:居家工厂办公、网上电话会议、网上直播，甚至在几平米的房间里还在为千里之外的订单而战。

然后回去工作

“这个过程很复杂，管理人员也是人。”杜传魁描述了回去工作的曲折之路。

作为经经信委批准的首批复工复产企业之一，金山也是上海市复工复产试点地区，组织职工返厂不易。

白名单企业应当先向有关部门提交复工名单，符合条件的员工如实填写复工名单，经批准后，可在网上申请复工许可证。经居委会核实，现场抗原检测阴性后放行。

每一个社区。”杜传奎对人们钓鱼的经历印象深刻。不同领域的发布要求会有所不同，发布后必须承诺离开24小时。没有公共交通工具，公司通常自己组织车辆接送。复工仍在审理中，申请名单中可能有遗漏。一旦打电话的人没有出现在名单上，当场协调。最后一步是到产业园门口做抗原，24小时呈递核酸。如果时间没有计算清楚，就必然会出现核酸过期，工人们回不去的尴尬局面。

尽管联系如此复杂，杜传奎还是决心回去工作。国外客户催单，国内工作人员效率不高，每月固定支出在800万- 1000万之间。该公司在美国、德国、英国和加拿大拥有海外仓库，库存超过600万美元。目前，海外板块整体未受影响，或盈利。在销售方面，我们都非常努力。如果不能参加线下展会，我们将积极拓展阿里巴巴线上平台的客户，基本指标不会受到影响。”

为了不影响公司的正常运营，杜传奎从3月26日开始在金山区亭林镇的工厂里带着七八个销售关闭，在工厂里生活工作了一个多月。关闭期间遇到的问题主要集中在物流和生产方面。最困难的部分是陆路运输。原材料将在4月份送到工厂，复工是第一步。自5月以来，已有270多名工人返回工厂。新武工业已恢复70的生产能力。

鑫武实业有限公司是海外市场领先的外贸公司，80的产品销往海外。“自4月20日以来，集装箱已经移动。随着复工复产，争取赶上一个月的产值。这些让杜传奎看到了希望，他告诉记者，在江苏盐城投资的一个8万平方米的工厂也在积极推进中。COVID-19大流行迫使他迅速适应，并意识到战略规划的重要性。

让“新用户”上网

与杜传奎略有不同的是，冯小刚的复工之路开始上线。

4月22日晚，上海亿威金属制品有限公司(以下简称“亿威”)负责人冯祖旭在公司群里忍不住分享了一个激动人心的消息:“今天终于拿下了3月新贸易节期间开始谈论的客户!亚马逊在这个客户身上投资了10亿美元!“在家工作了22天的员工们非常需要振奋人心的消息。

作为一家工贸结合的外贸公司，我们主要为海外客户提供金属制品的定制加工。封山初期，冯祖旭对形势作了冷静的分析。b端客户对供应商的专业性和质量要求很高，不容易被替代。居家办公工作主要分为两部分，老客户维护和新客户开发。

“3月份，我们收到了很多关于新贸易节的询价。4月份，我们计划继续举办新的贸易节，没想到上海总部的18个人都待在家里，不得不在家工作。“作为一家老牌外贸公司，冯作旭很快就制定了促进网上新客户发展的策略。”我们需要向客户展示的是清楚地表达我们的专业精神，用我们的专业知识和经验建立信任。作为项目的一个单元，冯祖旭制定了详细的操作流程。

“我们把业务员、工科学生分成一个小组，我还亲自参与到每一次问询中做仔细的分析，做整体的价格判断，甚至如何回复客户一起讨论。”冯告诉记者，4月22日签约的客户已经联系了几家供应商，并收到了他们的样品。这意味着介入的时间相对较晚，但他一再鼓励业务员，无论如何要为客户提供视频会议，用专业的实力去拼搏。

“如果有机会，我们会抓住它。后来我和客户开了一个视频会议，给了客户各种专业的解释。此外，我们还为他们定制了很多改进建议。冯先生说，最后，上海一威冷依靠自己的专业知识，让客户在收到样品之前就选择了一威。这个数字并不大，但他认为，这家由亚马逊支持的物联网公司，绝对是一个潜在客户，值得长期合作。

此外，冯小刚还安排员工在家做短视频和直播，规定每个员工每周都要做一次直播。“以前的直播可以在线上送到工厂和产品，但现在直播的方向有了调整，更详细地介绍了公司的加工能力和质量控制，以及具体的项目和加工技术。”

尽管受到疫情的影响，但该公司并没有停滞不前。“过去，新贸易节每月招揽3 ~ 5名顾客，但今年增加了21名。”冯祖旭告诉记者，公司此前设定的销售目标1亿元仍有可能实现。

确定性的不确定性

尽管外贸复工复产积极推进，多地防控措施升级，物流市场容量紧张，外贸商家面临的订单不履约问题仍笼罩着外贸行业。

2022年5月9日，海关总署公布4月份进出口数据，显示我国4月份出口同比增长，且前值;进口同比增长，前值。中国出口在保持高速增长的情况下开始放缓，再加上全球经济进入消费市场收缩的下行通道，本地供应链转移引起行业更多关注。

“考虑到疫情等客观原因导致物流放缓，4月份增速放缓是合理的。”阿里巴巴站的肖绵好告诉记者，外贸订单的高峰往往从8月开始，叠加黑色星期五、圣诞节等消费高峰，往往在每年的1月达到高峰。特别是新冠肺炎疫情爆发后，广交会等线下展会减少，跨境电商开始向线上转移。

业内人士告诉记者，受新冠肺炎疫情影响的上海核心港口正在逐步恢复。“困难的阶段是陆路运输，把原材料运到工厂，把产品运到港口。”多名人士向记者证实，除上海港口外，部分公司还通过深圳、宁波等地进行弯道整治。

据肖绵浩介绍，这是为了帮助上海港航运的外贸客商缓解新冠肺炎疫情的影响由于声音带来的物流困难，阿里站紧急推出“海陆运一站式解决方案”，提供拖车+清关+整箱一体化物流解决方案，帮助受物流影响的站商一站式解决发货问题。

菜鸟向记者证实，为缓解全球新冠肺炎疫情对我国跨境电商的影响，菜鸟发布了“跨境畅通”方案，重点围绕仓库清关、干货配送等进出口物流关键节点，确保供应链物流稳定顺畅流动，促进外贸畅通有序推进。

尤其在外贸出口方面，在原有舱位储备的基础上，率先增加了美线整箱300TEU(标准箱)的运力，确保了华东地区空间不足或运力不足的商家在此特殊时期有舱位可订，接单放心;在挂车运力保障方面，整合了江浙港、京津港、京津港、京津港等近4000条挂车航线。上海和安徽到上港，覆盖长三角地区大部分地级市，保证了商家集装箱可以顺利运到港口。

受新冠肺炎疫情影响，外贸企业面临线下展会中断、物流价格高企等“不确定性”。“这个平台试图做的是帮助商家在不确定性中捕捉确定性。”阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴网站总经理张括在接受采访时表示，新冠肺炎疫情发生后，团队最明显的感受是外贸企业对数字化、商品有效性等确定性的要求飙升。

“对于传统的跨境贸易商来说，新冠肺炎严重打击了线下的获客渠道，但对于电商来说，新冠肺炎带来了进入市场的机会。”在海外做生意会让你更有弹性，让你可以利用一个全球性的组织来应对别人给你带来的当地冲突。在APP上，张阔开设了《如何做好跨境电商》课程。在他看来，“无论你如何在海外赚到第一桶金，只有深化行业，为客户提供增值，你才能走得更远”。

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