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2022-06-14 13:14:17

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“经营者访谈”德硕管理咨询（上海）有限公司董事长兼总经理中野洋介

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事业改革的成功离不开当地职工的共同努力

德硕管理咨询（上海）有限公司。

中野洋介董事长兼总经理

毕业于庆应义塾大学经济系。注册会计师通过第二轮考试后进入亚贝安咨询公司工作。入职后，他还负责金融、流通、事业单位等多个领域与财务会计、管理会计、合并会计相关的业务改革、系统建设、ERP导入等工作，并担任相关项目的咨询、项目主管、项目负责人等职务，业绩突出。作为德硕管理咨询（上海）有限公司董事长兼总经理，他开始实施业务改革，提升公司业绩。如今，作为大中华区负责人，他还兼任埃宾信息技术发展（上海）有限公司等8家子公司的董事长兼总经理。

全球咨询公司起源于日本

ABeam Consulting以前是世界四大会计师事务所之一德勤（Deloitte）旗下的咨询公司。2003年独立，更名为安比安咨询有限公司。

“ABeam Consulting已成立约40年。ABeam Consulting是一家起源于日本和亚洲的全球性咨询公司，为客户提供从制定业务战略到实现战略的业务咨询、IT导入和运营

中野大中华区董事长兼总经理（以下简称董事长）向我们介绍了日本总公司的业务内容。

发挥自身特长制定营销策略实现业绩增长

德硕管理咨询（上海）有限公司于2004年在上海成立。主要从事咨询业务，重点发展本地企业客户，业绩稳步增长。但由于成本竞争加剧，业务无利可图、服务质量降低，公司营收不断恶化。“我就任董事长兼总经理15年时，中国公司赤字巨大，仅次于美国，重振中国商业迫在眉睫”。

日本总部进行了大刀阔斧的业务改革。接任中国业务负责人的中野董事长回忆起当时的情况说：“当时仅咨询部员工就有250人左右，我们将员工减少到100人以下。同时，我们改变了以往开发当地企业客户的业务模式，以日资企业为中心重新开始。作为一家日资咨询公司，我们有很多日资客户，但很多日资企业并不知道公司来中国发展了”。

“对于非日本业务，我们要与包括本土企业在内的多家咨询公司竞争，而针对日本公司的业务竞争要少得多。作为日本咨询公司，我认为应该充分发挥不同于其他公司的特长，”中野董事长表示。

“于是我们开始积极开展营销，比如在日本商务人士经常光顾的上海虹桥机场投放大型广告牌，以提升在日资企业中的知名度。这些努力开始见效，我们与日资公司的合作不断增加，短短两年就实现了盈利。”

“现在我们公司的口号是‘一个中国，一个ABeam'，这是基于大中华区集团间的整合策略，以实现可持续增长。在中国，我们有德硕和依宾两家公司，名字分别是德硕和依宾。过去，为了同一个客户、同一个人才，互相竞争是很可笑的事情，现在我们制定了大中。

中国区的管理系统可作为同一ABeam集团今后开展业务。“

此外，公司将ESG活动作为经营战略的重要组成部分，积极推进。“我们公司将ESG作为经营活动的一部分，积极推进CSR活动，为客户的全球增长做出贡献，实现更好的区域社会和全球环境，构建可持续发展的社会。此外，我们致力于意识变革，在让每一位员工都能像运动员一样工作的'ABEAM business Attright'理念下，我们以社会问题为己任，为实现积极履行社会责任的可持续发展社会贡献力量”。

了解中国人不同于日本人的公司和家庭观

在通过第二轮注册会计师考试后，中野董事长加入了安倍咨询。“入职后，他主要从事会计领域的咨询工作，很快成为项目经理，负责大型项目。到中国任职前，他担任会计部门的领导，最多时带领了900人的团队，”中野董事长说。

后来，为了重振经营不善的中国业务，中野董事长带着几名日本员工前往中国。

“业务改革的成功离不开当地员工的共同努力，所以我很注意不要让他们觉得我们只靠日本人工作，比如我每天都会和中国员工聊天、吃饭，尽可能坦诚相待，让大家看到振兴公司需要和大家一起实现。

与当地员工的沟通很重要，但关键是领导说的话能打动他们的心。“到中国任职后，我感觉中国人对公司、家庭、个人关系、距离感的认知与日本人不同，要让他们对在这家公司工作的良苦用心产生共鸣，就必须采取与日本人不同的沟通方式，”中野董事长说。

紧跟中国速度保持增长实现变革

在采访的最后，我们向中野董事长询问了他未来在中国的业务

你看。“中国是ABeam的一个重要据点，并将永远是支持我们增长的据点。我们希望在中国市场得到比以往更多的认可。“以客户为中心”是我们公司的核心价值观之一。为了帮助客户实现企业的变革和成长，我们想办法，给予适当的支持，提供切实可行的解决方案。因此，我们要紧跟中国速度，实现自身的成长和变化，随时响应客户不断变化的需求。未来，中国对DX（数字化转型）的需求将持续增加，我们希望不断提供解决方案，帮助客户实现DX。“

中国和智利的评论

日本品质×中国速度……睿智务实的中野董事长通过自己的语言和努力，带领中国集团数家企业和员工共同发展。从热烈的办公氛围和员工们发自内心的笑容中，我们感受到了大家对中野董事长的敬佩之情。

德硕管理咨询（上海）于2004年进入中国，以本土企业客户为主发展。但由于市场环境的变化，收益逐渐恶化。为了重振经营，中野董事长和几名日本员工从总公司来到中国上岗。不仅依靠日本员工，还与熟悉当地情况的中国员工一起进行业务改革，这是短期内成功振兴业务的重要因素。在中国速度的影响下，营商环境不断变化，企业往往需要与时俱进，改变商业模式、人才和人事制度。