长沙注册离岸公司

好顺佳集团

2022-06-08 10:38:16

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威胜集团发展现状及存在问题威胜集团发展现状威胜集团发展现状威胜集团是一家在香港的独资企业，名为威胜仪器集团。集团的两间附属公司分别为注册于澳门的金盛澳门离岸商业服务有限公司及注册于中国长沙的长沙威胜电子有限公司。长沙威胜电子有限公司下设长沙威胜信息技术有限公司和长沙威新实业有限公司。威胜集团已正式获得湖南省重点高新技术企业认证。公司位于长沙国家高新技术产业开发区。公司主要致力于全电子式多功能三相电能表和单相电子式多功能电能表产品的技术创新和品牌建设。以自主研发为先导，以自建营销服务网络为龙头，以质量和品牌为生命线，与时俱进，开拓创新，现已发展成为国内电子式电能表领域的领导者，国内首台全电子式多功能三相电能表诞生于威盛。公司主导产品电子式三相电能表市场占有率居全国第一。同时，公司也是长沙高新技术产业开发区乃至长沙市经济效益较好的企业之一，年初被评为长沙市十大标志性工程企业。公司自主研发的电子式多功能三相电能表处于国内领先水平，威盛也是国内最早研发电子式三相多功能电能表、谐波表等高端电表的企业之一。公司以自主研发为先导，拥有强大的科技开发团队。公司现有产品开发和销售办事处遍布全国10个省市。公司与浙江大学合作建立了博士后流动站，也是湖南大学的培养基地。公司配备了先进的电子贴装设备、先进的检测设备和实验研究仪器设备，拥有专业的电能表生产仪器设备、多套先进的电磁兼容实验室和可靠性实验室。市场开拓之初，该公司依托技术和人才优势，抓住我国大力发展电力行业的历史机遇，不畏困难，奋力开拓。不仅成就了中国“电子式电能表行业第好顺佳牌”，也有力推动了全国电子电能电能表行业的发展促成了我国从机械式电能表向电子式电能表的过渡。威胜集团的现状及存在的问题威胜集团现有内部资源人力结构公司现有员工销售人员总数。公司现有产品研发人员，包括硕士以上学历。公司大专以上学历员工达到。威胜集团近年来的现状及问题威胜集团财务状况每日单位万元项目篮子流动资产固定资产长期投资无形资产及其他资产流动负债总额长期负债负债总额未分配利润所有者权益项目产品每日销售成本总额万元负债及所有者权益二、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润4、利润总额所得税5、主要财务指标项目矩资产负债率、销售净利率、毛利率、净资产利率、销售费用、流动比率、存货周转率、净利润、销售费用率“公司现有战略存在的问题关于公司现有整体发展战略存在的问题，威胜集团是在原湖南威胜电子有限公司的基础上发展起来的，自成立来年一直以两位数的增长快速发展。由于基础管理环节薄弱，很多事情需要高层管理人员亲自过问、亲自处理，企业没有制定详细的战略，但公司做大做强的愿望往往并不强烈。无论规模还是产值，公司一直处于中小企业范畴，在走专业化发展道路的同时，面临着边际成本递增的问题和产业“天花板”的束缚。因此，在公司二次创业过程中，公司业务触角一度涉及房地产、生物制药、重工、酒店等领域。没有完整系统的战略规划，在战略投资过程中，企业的长远愿景和战略目标往往被长官意志模糊。企业初期，公司通过掌握先进技术，重视市场开拓和产品质量，取得了辉煌的业绩。随着市场竞争的加剧，企业必须培育新的利润增长点但投资决策过程主要依赖于公司董事长及若干关键高级管理人员，决策过程缺乏对外部环境的客观量化分析和发展预测，以及对企业现状和未来发展的深入思考和长远规划。例如，从年度财务报表上看，长期投资接近较大的威胜集团3000万元的发展现状和存在问题，但投资收益却为负值。虽然短期内很难看出是投资失败，但由于投资初期市场需要慢慢培育，也反映出投资回报率不高，缺乏全面系统的战略规划。跨度比较大，几乎没有相关性。事实上，并非所有有商机的行业都适合投资。公司现有营销策略存在的问题，各业务员或商行缺乏协同作战能力，没有形成公司整体营销合力。公司面对的客户群基本都是具有一定稳定性的大客户，而大客户的营销不仅合同金额大，而且涉及一人多部门的力量，技术要求高，毕竟一个部门的力量是有限的。要顺利拿下一份合同，需要多个部门相关人员的密切配合。在当前买方市场的情况下，随着同质化竞争的加剧，过去的“个人英雄主义”已经不能适应竞争的需要，尤其是在外科内容领域的电力电子设备等高科技方面。市场基础工作较差，客户资源难以掌控。事实上，不少企业一直在为走出去的业务员绞尽脑汁。他们怕业务人员太抱着集团不放，搞区域本位主义。他们担心销售员垄断了企业的客户资源，一些销售员还认为自己辛辛苦苦开发的市场和客户是自己带来的，为企业提供的客户资源从头到脚都是自己的，这种心理会导致销售员的自私。他们往往忽视了企业付出的沉重营销成本。个人可以借助企业搭建的平台实现亮眼业绩。同时，上市公司营销管理部门不能共享市场信息，使得上市公司领导缺乏及时有用的信息支持其决策。同时也经常能看到业务人员劝说公司领导出价格网格减少并提供了许多似乎与众不同的市场情报。收入分配制度有待完善。威胜公司自创业以来取得了令人瞩目的成绩，但这只能证明我们的过去，目前公司以获得的销售金额来衡量和支付业务员工资，大包干制度的实施，形式上是工资只是一个金钱金额，内涵上却是一系列的字母信息沟通的语言体现了企业价值观的倡导，鼓励什么，反对什么，同时从公平理论的角度来看，会鼓励一部分人，刺激另一部分人通过完成销售目标来获取提成收入。它将成为业务人员的内在驱动力。销售人员会尽最大努力去做有利于增加销量的事情。对于企业决策者来说，采用这种激励手段使管理变得简单，有利于短期内销量的快速增长。这种方式适用于企业发展初期的佣金制。这种方式也有其缺点。销售经理关注销量和佣金，追求短期目标利益，从而忽视品牌树立和企业形象，忽视客户开发和管理忽视对城市硕士学位论文章威胜集团长期发展现状和存在问题的现场管理，不利于新产品开发和市场基础工作的实施，长期健全市场秩序和价格体系的稳定，从而影响企业的长远利益和可持续发展。在销售人员管理中，“只看结果，不问过程”的想法和做法是不妥的。随着企业的发展，竞争加剧，产品利润降低，营销体系需要随着环境而变化。当只有十几个销售人员时，公司希望下属都独立；当有几百个下属时，他们希望下属是排兵布阵的士兵。他们要服从统一的命令，执行既定的行动指南。由于企业实行严格的区域划分政策，维森电子在市场上有一定的品牌知名度和较好的客户群，即使有些业务员坚守现场不跑用户也能享受到上门采购带来的丰厚提成，所以有些不思进取的营销员乐此不疲，生活舒心，因此必须把控好业务员的销售流程。重点是使销售人员的工作流程标准化和计划性。整体营销系统“法