全部服务
好顺佳集团
2022-06-07 10:24:44
1091
0元注册公司 · 工商变更 · 公司注销 · 地址挂靠
好顺佳经工商局、财税局批准的工商财税代理服务机构，专业正规可靠 点击0元注册
“内卷”，已成为大多数种业人的共同感受。
最近多年的十字路口的一个朋友和我说:现在出售的品种试验示范推广成本“大老板”的力量,当准备做一个大的工作,类似品种快几个月,慢1 - 2年的市场都有同伴,然后价格越来越多杀低,最后每个人都不赚钱。有时他们努力促进各种好几年了,马上赚钱,但该机构被别人夺走,更无奈的是,现在我们测试每年数以百计的品种,但在今年年底,没有各种市场推广潜力。是时代变了，还是我老了，过时了，应该退休了?
我听了很难过，其中充满了种业人的无奈和委屈，种业已经变成了鸡肋，只有无奈的花落，却没有似曾相识的颜归。我相信我朋友的困惑与他在种子行业的大多数同行相似。作为一名资深的蔬菜种子行业从业者，我很有必要找出方法和解决方案，帮助更多同行克服自身的困惑和无助，迎来自己种子行业的第二个春天。
风口
互联网行业曾经有一句圣经中的谚语:“猪可以在风中飞翔!”它传达的信息是，如果你能抓住这些特定的市场机会，就很容易成功。
蔬菜种业到底有没有风口?
2017年，我受邀在农业财富宝典举办的云南元谋蔬菜种子产业博览会上做云南蔬菜种子产业风口报告，列举了2000年以来云南蔬菜种子产业的几个风口:
2004年前后在通海县产仔种菜;
2009年前后红河地区潮田角;
2011年前后昆明、玉溪市西兰花研究
元谋县抗番茄等已有20年左右。
在全国范围内，除以上类别外，还有松白菜、杂交菠菜、杂交葱、杂交胡萝卜、甜玉米、保护地辣椒、保护地黄瓜等。这些风门孕育了无数蔬菜种子行业的财富故事。
我通过总结认为:风口的形成有两种原初一是从零开始，二是改革创新。2000年以后，在云南种业风口，小白菜和花椰菜属于从无开始，因为小白菜和花椰菜是近几十年才在中国出现的外来蔬菜。朝天辣椒和抗TY番茄属于改革创新，朝天辣椒是由常规品种向杂交品种的进化，抗TY番茄是在番茄原有的特性上抗病得到了加强!
无论在哪个商业领域，只要抓一把，就能成就一个优秀的公司;几抓就能成就一个伟大的公司。即使这些风口只抓一次，里面的主要参与者从厂家到核心经销商，净利润一定在千万以上(这里我就不点名表扬了)。
看到这里，很多蔬菜种子行业的合作伙伴一定非常兴奋，急切地想知道，那么如何才能找到种子行业的风口呢?
这是一个非常好的问题。首先，我们需要强调一点:“风口不是形而上学，也不是运气，它是对第一个发现者的奖励。”成功的关键在于探测风的能力。风口在蔬菜种子行业的到来通常有三个特点:
市场的增长速度快到足以生产出高价蔬菜，在价格上涨的同时，也推动了种子供应短缺的需求。
市场上有足够的竞争产品，市场上没有或更少的类似产品，他们具有“人没有我，人有我”的优势;
3.市场推广效果快，品种试验迅速带动种子销售，在短时间内形成较大的市场规模。
为了帮助你更好地了解蔬菜行业，让我给你讲一个我亲身经历的西红柿品种的例子。
2010年,云南认为西红柿由于连续多年种植,疾病已经非常严重,特别是番茄黄化卷叶病毒病(以下简称“TY病毒”),和国内品种由于缺少相应的抗病基因,很多领域基本上有病毒病,导致严重减产或失败。因此，当地种植者非常渴望与TY病毒番茄品种作斗争。当时元谋的种植结构还很简单，很多农民的年收入都以种植番茄为主。如果不能种西红柿或者全部可以种病毒病，没有收获，就意味着家里孩子的学费，家里的衣食都丢了。
那时候，我刚来公司不久。但由于我之前在先正达工作，并且在元谋推广过北英番茄品种(不抗TY病毒)，所以我知道抗病毒番茄品种在元谋很受欢迎。一次机会，我得知了孟山都的另一个蔬菜品牌澳门德特一种抗病毒番茄品种“7728”，我要去澳门德特全国品牌代理负责人韩少公申请2袋样品，其中一袋要:元谋金成种子公司生产的，结果经过种植，对TY病毒的抗性效果很好。
经过充分准备，2010年11月12日，阳光+天津迪奥特+元茂金城举行了5000人的现场会议。那天，红旗、彩旗迎风飘扬，游人络绎不绝。现场的摩托车几乎覆盖了整个山坡。几年来，当地卖出了2万多个袋子。虽然当时该品种的价格是同期国内品种的几倍，但仍然“难找”。这就是种子行业风口的魅力所在，是“TY病毒抗性品种”的特殊市场机遇带来的。现在，老实说，让100个人参加这样的现场活动需要很长时间，但这是多么疯狂的一件事。
能力
当我们发现风口时，我们应该迅速享受风口带来的好处，构建我们的核心能力，尽可能多地抓住风口的浪潮。那么蔬菜种子企业的基本能力是什么呢?为了让大家更好的了解能力，让我给大家讲个故事:
来自全国各地的四家经销商来到广州种业博览会，展示果谷品种。展出的品种很多。今年，大胜公司种了一种很特别的辣椒，大家都去看了:
A客户不知道这个品种好不好，看了几次后就离开了。
B顾客，看看这些品种非常仔细，还预感到这是一个不错的品种，但不知道在哪里卖这个品种，很抱歉去了;
C客户也可以看出这是一个很好的品种，知道市场在哪里，但是他在当地市场没有足够的渗透，感觉他没有能力做这个品种，他也遗憾的离开了。
丁客户也看出这是一个不错的品种，也知道市场在哪里，他们在当地有多年的合作伙伴，马上就开始测试论证和推广，最后当然有机会喜欢上丁客户。
通过这个例子，我们简单分析一下客户的能力:
客户A缺乏产品洞察能力，客户B缺乏市场洞察能力，客户C缺乏市场运作能力或市场运作能力。丁客户既有产品洞察力，又有市场洞察力和市场交易能力，但这些能力就足够了吗?这取决于你想做多大生意,做小生意我相信就够了,但如果你想做大做强,必须是矛和盾,后来我将专注于屏障(盾牌),但在谈论盾牌我将讨论更多关于枪(能力)。
十年前，Sunnys进行渠道改革，对多个品种实行总代理模式。阳光阳光总经理为总代理客户的画像如下:
第一张图很容易理解，你要有钱买，只要送500万，1000万就没问题。
第二幅图的第一印象需要带伞吗?不，正确的理解是，种子可以在不同的气候、不同的环境、不同的土壤，甚至不同的植物中产生不同的结果，所以你需要能够预防和处理种子纠纷，当然你需要能够应对风险。
第三幅图是一个仓库的图片，也很容易理解。种子是活的，你需要有良好的储存和分销能力，以确保种子是优质的，可以供应给下游的经销商和种植者。
第四幅图很容易理解，那就是你必须有人员，你必须有测试推销商，市场和销售人员，仓储和加工人员，以及你的下游人员必须愿意与你的客户合作，因为你是全国的总代理，要考虑你是否在全国的主要种植区域有合理的布局，是否愿意与你的核心客户一起进退。
很多人说,我也没有那么多钱,我没有全国布局,也没有能力做整个国家,我在丈夫和妻子的县店(父亲和儿子店),我想不能消除,这tuyip tuyip我不理解,那么我应该做些什么呢?
经过这么多年我总结,如果初级交易商(零售商)不想被淘汰,甚至想要有我自己的业务传递给下一代,我认为最好的办法是与时俱进,你必须保持对新事物,风口,奖励敏感性,提高专业技能,至少在一个当地的蔬菜种子市场前三名,与此同时,保持忠诚一个研发公司,或者一个哥哥善于抓住吃水,找到一个小切口在当地市场的股息下通风的强风下整个国家,以便积累厚和薄,当坚强,坚强。
障碍
当你成功抓住了一个蔬菜种子行业的风口，并通过推广相应的产品迅速赚钱时，如何保证竞争对手不能推出类似的产品，快速模仿和超越你，决定了风口的持续时间。也就是说，你是否拥有自己的核心竞争力和壁垒，决定着你是否将这个来之不易的风口利益最大化。
根据经营阶段的不同，种子经营有七层屏障，每一层筑一道屏障，代表着您蔬菜种子行业经营“七层奇迹般的力量”和进一步的进步。
第一重神力:鹦鹉，别人卖什么，我也要想办法进点货或通灵点货来卖，为了更好的销售，我打点价格战;
第二:区域代理,为了防止公司在同一市场找到不止一个客户,也为了将商品,我跟制造商,我做一个县、一个城市甚至是一个省的代理,但是这仍然不能避免输送货物,因为隔壁张三,李四王二马子还能从外省窜货;
第三个魔力:独家包装，厂家给了我一个独家包装，那就是，虽然这种厂家在别的地方品种繁多，但是我我是中国唯一一个有产品包装的人。即使你得到的产品类似，但包装不同，你也会有一个与下游客户的解释过程，所以应该有1-3年的缓冲期。
第四重魔术:自从包装以来，现在很多主产区的客户也都有自己的包装资质，据了解他们都有自己的包装合法资质，在不同城市大约200万到1000万的资金购买固定资产。所以我自己包装，你不知道我的种子是从哪里来的，当隔壁邻居知道的时候，我已经推广了3-5年。
重生物碱5:总代,我看上某个品种直接谈论总代理,但总代销售的任务,它需要你在全国布局,或这类品种,主要销售市场在你的地方你在当地有很强的销售能力,有超过10家门店,例如,或者更大的农场等等。
第六个奇迹:自我发展，即国家鼓励培育众多push integration，重siddhi需要钱来某人更有决心和耐力，目前主要种子公司来自欧美，每年在研发总销售额的比例约15，那就是你卖了1500万美元足够做研究和开发，研究和开发是一个长期的承诺，也是一个概率事件，你投入了数年的钱，它是一个变量，是否有市场或与竞争对手竞争。
第七:走出去，目前，国外进入中国的种子企业基本上都是自己的研发企业，如果你在中国研发成功，你为了扩大市场和赚取更多的收入，走出去也是不可避免的一步。武术训练到这一步，基本上你已经成为了行业的领导者，从行业的跟随者变成了行业的规则者，也从风口捕获变成了风口制造者，从弟弟真正成为了大哥。
种子行业的合作伙伴可以比较自己的种子公司壁垒都做了几层，当然并不是说第七层是最好的，我知道很多乡镇经销商还是这样在第一梯队，一年卖数十万颗蔬菜种子，生活也很舒适，所以最好适合自己。
当然,如果你想要得到更好、更快发展的种子业务或需要继续学习和进步,与业界老大学,与竞争对手学习,甚至是跨行业学习,因为有时可能有机会杂化,机会也可以用来参考。
未来已经到来。我希望我关于蔬菜种业风口的捕获、能力的提升、屏障的建立的文章能让种业同行们更好的预见未来，从而实现人生的价值，为自己、家人和伴侣带来更有尊严的生活。来吧!
作者的简介
文斯,云南大学EMBA,外国蔬菜的企业工作了17年,先后之前,孟山都公司和拜耳蔬菜种子部门销售策略,团队合作,擅长蔬菜种子市场营销、产品定位和热风格建筑,第一产业5000年番茄,有丰富的理论经验和现场!
作者谢周鹏盛驰种业(北京)有限公司云南大学emba
编辑| Nongcaijun
请致电18823719231与农采君联系
新时代新种业
南方农村日报|农业宝典
也许你想知道更多
知道更多
注册不同行业的公司/个体户，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的工商顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。
< 上一篇：长沙有多少家注册的消防公司
下一篇：长沙代办注册公司找谁 >
浏览更多不如直接提问99%用户选择
您的申请我们已经收到！
专属顾问会尽快与您联系，请保持电话畅通！
相关标签：
