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成都试牟代理记账有限公司

  • 作者

    好顺佳集团

  • 发布时间

    2022-06-01 10:14:45

  • 点击数

    4351

内容摘要:成都世某代理记账有限公司账户王某兴:专注小微企业内部财务管理,让用户不懂会计也能轻松记账爱分析访谈调查李桥东写作|乔东对于小微企业和成长型企业来说,发展初期的重点是产品研发、业务拓展,...

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成都世某代理记账有限公司

账户王某兴:专注小微企业内部财务管理,让用户不懂会计也能轻松记账爱分析访谈

调查李桥东

写作|乔东

对于小微企业和成长型企业来说,发展初期的重点是产品研发、业务拓展,而不是财务,因此通常会选择将财务外包给代理机构,或者使用简单的财务软件。这部分客户群的存在,给了新兴金融SaaS厂商存在的机会。

目前,新兴SaaS厂商介入小微企业财务的方式主要有两种,一种是通过代理记账机构为小微企业提供金融服务和税务服务,它主要围绕企业税务账户的管理,帮助企业便捷准确地进行纳税申报。一是为小微企业提供记账工具,重点是企业内部管理账户。通过实时的数据录入和更新,为管理者提供更高质量的财务管理信息,提升管理者的财务管理体验。

张望成立于2013年,一直致力于企业记账领域,建立了基于SaaS的财税服务管理平台,旨在打造企业内部财务管理智能化产品,真正从业务操作层面帮助管理者实时了解真实信息状态。

204年6月,掌网企业会计软件正式上线,包括网页版和手机版两个版本。账王决定加大线下服务,即利用O2O模式为小微企业提供代理记账等服务,但在实践中效果并不理想。20世纪下半叶,张望进行战略调整,放弃线下业务,专注于SaaS软件业务。

目前,张旺主打小微企业产品,重点帮助企业解决管理账、流水账。通过简化记账项目,降低软件使用门槛,让企业主或管理员等非专业财务人员无需会计知识也能记账。

在此基础上,张望还推出了面向中型成长型企业(员工几十到上百人)的产品,并在小范围内推广试用。新产品在解决基本会计需求中的基础

在此基础上,进一步帮助企业应对财务管理跟不上快速发展的难题。围绕业务与财务脱节导致的账务不一、财务混乱等问题,通过业务驱动财务,以订单为管理源头,实现收入结算、支出结算、成本归集、资金审核、交易核销等自动化管理,建立统一视角实时汇总成长型企业各部门数据,为企业梳理出最佳财务流程。

据掌网创始人牟明星介绍,自战略调整聚焦SaaS业务以来,掌网发展良好,实现正现金流,每月新增用户近2万人,累计注册企业超过38万家。

近日,爱分析和解王创始人牟明星接受采访,就账王的商业模式、未来战略、运营现状等进行了交流。一些选定的内容分享如下。

放弃线下业务,专注打造中小企业理财工具

爱分析:账王主要解决哪些金融需求?

牟明星:我们放弃了线下代理记账业务。现在主要解决中小企业的记账和财务管理需求,深入业务流程,真正从业务操作层面帮助企业管理者了解企业真实的信息化状况。

爱分析:如何考虑放弃代理记账这部分业务?

牟明星:小微企业代理记账,人工成本高,支付能力低,利润低。因此,在20世纪末,我们决定放弃线下业务,回归产品本身,专注于小微企业和成长型企业的内部财务管理。

爱分析:为什么要定位成长型企业的客群?

牟明星:这类企业在快速发展过程中,财务问题会逐渐凸显,财务内控、财务管理都会出现问题。相比之下,小微企业的金融需求相对单一,而大型企业的财务管理体系相对完善。所以我们把自己定位为成长型企业,帮助它解决财务管理跟不上业务快速发展的问题。

爱分析:客户定位和需求会发生哪些变化?

牟明星:相对于小微企业,成长企业部

门与门、角色之间有了更多的分工。此时,企业不仅需要记账清楚,还需要有统一的视角和路径,对这些数据进行实时汇总和分析,便于企业的管理者及时掌握运营状况,进行有效管理。

爱分析:是否考虑逐步覆盖大型企业?

牟明星:大企业的需求非常个性化,很难做出标准化的产品,只能通过项目的形式来解决,这与我们的初衷是相脱离的。而且,大企业的市场非常成熟。国外厂商包括甲骨文和思爱普,国内用友、金蝶等定制软件商,新兴厂商很难开拓这部分市场。

爱分析:为什么中小企业的财务流程可以规范,而大企业却不能?

牟明星:大企业需要的是一套解决方案。除了财务,还有供应链管理、销售营销、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等,不是一个孤立的财务软件就能解决的。

商财融合,账王助力企业管理者实时掌握经营状况

爱分析:按照我们的理解,管理账户不是企业的刚性需求吗?

牟明星:对于企业来说,只要想发展业务,就一定需要财务管理,而按照税法和会计准则所做的税务账目,管理者很难实时了解企业的真实经营状况,不利于管理者做出判断和决策。因此,随着企业精细化管理要求的不断提高,管理台账将是刚性需求。

爱分析:管理台账如何满足企业精细化管理?

牟明星:从业务驱动金融的角度,可以理解为业务与金融的融合。过去用友金蝶提供的财务解决方案与业务、财务脱节,生成的财务报表滞后,对企业管理者参考意义不大。

账户王做的管理账户也被称为快速反应账户。当业务发生时,财务会跟进。通过账王生成的管理财务报表,让企业管理者实时掌握收入、资金、回报、现金流、利润等情况

状态,及时了解运行情况。

爱分析:账王最终呈现的是一份管理财务报表?

牟明星:是的,我们对业务部门发起结算、财会部门确认收款、开票的整个流程都有完全的把控,保证业务和财务数据的一致性,然后对数据进行汇总分析,为企业管理者呈现实时的管理型财务报表。

爱分析:财务数据是通过系统对接还是人工录入获取?

牟明星:两种情况都有。客户有财务系统,我们可以提供接口,通过接口获取数据,比如对接CRM系统获取客户合同信息;客户没有系统,可以手动输入。

爱分析:除了CRM,还有哪些系统可以对接?

牟明星:只要涉及到金融,我们基本上都可以对接。除了CRM外,我们还可以与进销存、OA软件、HR管理软件、企业费用控制和报销系统连接。

爱分析:对于和解王来说,一套标准软件能否覆盖企业的定制化需求?

牟明星:财务流程和业务流程是不一样的。企业的业务流程可以是多种多样的,但财务流程只有一个最优解。我们要做的就是提供这样一组最优解。

爱分析:不同行业的财务流程会有差异吗?

牟明星:我们主要针对科技服务业,比如软件公司、技术咨询公司、教育培训公司等,科技服务业的财务流程很简单,就是围绕合同及其执行。

评估企业财税数据,为客户提供金融服务

爱分析:除了提供软件产品,你们还提供其他服务吗?

牟明星:主要是SaaS软件,会提供金融服务。

爱分析:主要的金融业务是什么?

牟明星:为企业用户提供贷款。客户可在账王软件中提交资金申请,审核通过后可获得最高额度50万的贷款。

爱分析:授信额度的主要评估依据?

牟明星:首先,通过客户授权,我们可以得到

就拿使用账王软件过程中沉淀下来的财务数据来说。此外,通过风控合作方,可以获取企业的税收数据。最后,我们将检查企业的整体经营情况和信用状况。三个方面结合评估后,才能确定是否提供贷款以及贷款金额。

爱分析:财务业务的审核主要靠人力?周期有多长?

牟明星:对,人工审核一般需要三天左右。

不断打磨产品,做理财领域第一品牌

爱分析:账号王的产品打磨了多久?

牟明星:大概一年半吧。将抽象的需求可视化,做出产品给客户使用,再根据客户反馈不断迭代,最终做出相对成熟、可以充电的产品,至少需要一年时间。

爱分析:产品的定价策略是怎样的?

牟明星:官网的产品面向小微企业,1000元左右的价格主要考虑小微企业的承受能力。面对成长型企业的产品,需要落到实处。客单价平均2-3万,软件暂未上架官网。

爱分析:项目的实施周期有多长?

牟明星:项目实施比较快,最快几个小时,慢的话只要一天。

爱分析:张旺目前的团队规模是多少?

牟明星:现在不到30个人,大部分是研发。

爱分析:有没有销售团队?

牟明星:没有销售。有客服、运营,现在主要靠口碑获客。

爱分析:张王未来两三年的定位和战略是什么?

牟明星:目标是在智能金融领域树立我们的品牌,争取在企业理财领域做到第一。

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