代理记账财税公司的话术

内容摘要：[代理记账公司销售话术]传统的代理记账公司，有很多是事务所开的，其实比较排斥、不屑于甚至是鄙视这种过度宣传的方式。以下为您介绍一些...

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[代理记账公司销售话术]传统的代理记账公司，有很多是事务所开的，其实比较排斥、不屑于甚至是鄙视这种过度宣传的方式。以下为您介绍一些代理记账公司的销售话术：

温馨提示法 - 客户：可以考虑下。有这想法，看看找个合适的。
- 业务员：老板，（刻章，税务、银行证书的办理手续工作，后续的税务报到、申请税控、管理社保账户）咱们只需承担各项成本费即可。
- 业务员：有专业的会计人员和资深的管理团队。
直截了当法 - 业务员：朱小姐/先生吗？TE会计公司的李华，打扰你工作/休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题？
- 客户朱：。
- 业务员必须马上接口：祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，！1小时后来电话的……3. 熟悉套近乎法 - 刘哥/刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做账的呀？？
- 不认识/不需要/没有。
- /呵呵，？
关系介绍法 - 业务员：林总，？正好看看有没有什么交流交流？
- 业务员：呵呵，TE会计公司的，您那边新公司有没有请会计呀？要不要代理记账呀？
- 不需要，有会计了，
客服回访法 - 打扰您了，想做个客户调查？？有没有打扰到您呢？
- 客户叶：好像有吧，太多搞财务的。打的太多了。（倾听客户的烦恼） - 业务员：？
- 业务员：这样呀，那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢？您可以提出来，

[代理记账公司销售技巧]1. 什么样的开场白最有效 - →打电话的原因（开门见山或投其所好）2. 什么样的电话营销方式最有效 - 电话前做好准备工作，包括情绪、相关资料。

- 要善于提问以了解客户（需要：客户必须具备的东西；希望：客户希望得到的东西；时间：客户何时购买；金钱：客户的购买力）。
- 客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容。
- 要时刻牢记你打电话的目的。

如何达到打电话的目的 - 打电话的目的只有两个（a、达成交易；b、安排见面）。
打电话的顺序 - 拨客户的电话号码→双方开始通话→→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。
如何对付客户拒绝约见的战术 - 客户说太忙→是的，xx总，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，您说是吗？
- 客户说你先去跟xx说→xx总，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的手下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随便让下面的人过多干预，您说是吗？
- →很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货比三家，何况公司的财务呢？这可是公司的命脉，可不能出现一点的问题。

[代理记账的客户常见问题]1. 你们怎么收费的呀 - 300元每个月，一般纳税人是800每个月。