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上海代理记账去哪

  • 作者

    好顺佳集团

  • 发布时间

    2022-06-25 12:17:12

  • 点击数

    2771

内容摘要:好顺佳网络:耙代理记账行业的内幕!有一个场景,你一定很熟悉。在一些社区居民的窗户上,会有一个LED广告牌,上面写着“公司注册、代理记账、电话****”。这样一块小小的广告牌,在...

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好顺佳网络:耙代理记账行业的内幕!

有一个场景,你一定很熟悉。在一些社区居民的窗户上,会有一个LED广告牌,上面写着“公司注册、代理记账、电话****”。这样一块小小的广告牌,在上海不下几千块,它的背后是上海一万多家代理记账公司,服务着上海百万多家小微企业。这样的行业历史悠久,从业人员众多,常见,却容易被忽视,从来都不是商业社会的主角。然而,最近,一批创业者蜂拥而至,有的高模品牌,有的高价品牌,不少团队都收到了投资,进入了企业后服务市场。笔者由于工作原因,每个月服务近千名创业者注册公司,对记账行业,略知一二,在此分享一些数字,一起来了解一下这个行业的内幕。

1、从事1万多家公司的代理记账业务

仅上海就有1万多家代理公司,而不是数十万家。它们的数量超过了一百万。58的“财务会计”板块有成千上万的小广告。这些数量众多的小微记账企业,隐藏在居民区,出租的写字楼很少,这就是为什么小区里,经常能看到广告牌挂在窗户上。

2. 从业者构成:70是夫妻店,70是实习生

在这些代理记账公司中,70年代是夫妻档,夫妻二加一两个亲戚帮忙,基本是代理记账公司的主流形式。规模稍微大一点,大约有70名员工是实习生,担任财务助理,从事注册公司等工作。

3,30营收等于百度。

B的业务最难的部分是寻找客户。我有朋友从事代理记账业务,做了三四年,客户100多个。这基本上就是记账业的真实写照。要获得新客户,要么引进老客户,要么大量依赖百度、58等信息网站。目前百度广告中,核心关键字点击量为100多。中型代理公司百度投资不低于10万元。如果按照市场价格300元/月/客户的代理费用来计算,一家客户规模为1000家的代理记账公司,其月收入为30万。换句话说,百度每月的广告支出超过其月收入的三分之一。我不得不说,这是一个夸张的比例。

4. 实际成本为99元/月/客户

考虑营销成本和闲置成本,行业实际服务成本低于100元/月/客户。看似毛利60多,但由于营销成本高,服务能力无法得到有效利用,人员利用率不高。大部分工人几乎没吃饱。

因此,企业家们看到了机会。拿着互联网的思维,纷纷冲进这个行业,拿起几把刷子开始倒。从目前来看,大多数创业者并没有将记账本身作为盈利点,而是将其作为企业之间的高频粘性业务,希望能够切入企业后的服务,包括:小微金融、投融资服务。甚至一些大公司也加入进来,国内一家知名财务软件公司推出了88元/月的代理记账。截至目前,进入规模,构成一定市场影响力的玩家还没有,仍处于探索阶段。在我看来,这个领域的创业面临着几个挑战:

1. 新客户营销成本。没有人能逃脱这样一个咒语:商业很难发展新客户。即使有互联网思维,即使有价格优势,也很难快速获得新客户。

2. 地区差异。各地法规差异较大,对商业模式的复制构成巨大挑战。

3.金融挑战自我。由于涉及到税务问题,代理记账行业仍然存在行业的灰色地带和隐患。有个笑话,说上海80代理记账公司又卖假发票。这个数据没有办法核实,但从一个侧面反映了一个问题,小微企业由于公司不健全,账目不平衡,又不想交所得税,最后只能可以代领发票,也可以直接购买假发票。而代理记账公司为了帮助客户分担负担,却只能做一些灰色的事情。风险是累积的。

4. 企业后服务的主张是否确立。例如,腾讯在社交网络领域占据主导地位,但电子商务仍处于困境。帮助小微企业做记账,能否切入服务,这是一个有待验证的命题。

应该说,这一行颠覆的机会是有的。但挑战并不小。在可预见的未来,行业整体服务质量在提升,价格在下降,这是一个大趋势。从这个角度来看,更多的企业家将受益。而作为记账从业者,也要尽快思考,如何适应变化,而不是等待被变革。

本文作者:张永平,Haoshunjia网络CEO

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