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2022-06-25 12:05:25
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启动|万家企业做法律杂务“好顺”完成B轮进入上海、天津
“好顺佳”创始人王芬
今日，好顺佳创始人王芬宣布向铅笔路注资，公司已于去年四季度完成B轮融资，由资本领投、蓝筹创投等老股东携投。据了解，本轮融资金额为数千万美元，主要用于产品线拓展和区域拓展。
Pencil Lane在204年报道了这个项目。好顺佳主要通过自营模式为企业客户提供工商注册、代理记账、商标注册、工商变更等法律服务。目前，公司业务已扩展至北京、深圳、天津、上海等地，服务企业近5万家，2017年全年营收近6000万元。
注:王芬承诺本文所提供的数据正确无误，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹做客观真实的记录，有备份的速记记录。
“这个房间里的每个人都是目标观众。”
成为首都上海办事处，第一次见面，两个小时深谈，好好创新新手王芬彼此聊得最多的话题是“企业服务入口”。这个概念是由资本先提出的，与小微做“企业服务一站式综合平台”的思路类似。一个月后，双方将敲定投资事宜。
在创业之初，王芬会确定综合服务发展的方向。她是58同城110号员工。2011年是公司发展最快的一年，王芬负责的法务部需要同时对接18家服务机构。繁杂的沟通工作让她萌生了一站式服务的想法。“早期企业法律服务多为小规模的代理公司，没有出现覆盖多个环节的声誉和品牌公司。”
王芬选择的切入点是“企业秘书服务”，包括公司设立时的工商登记、VIE架构的搭建、申请行政许可、后续变更公司住所、注册资本等商业信息，甚至最终公司注销。
公司选择“企业秘书服务”作为切入点。除了缺乏相应的服务外，更重要的原因是这项业务几乎可以覆盖整个企业的生命周期。王女士开玩笑说，无论她去哪里，她都可以宣称“这个房间里的每个人都是我的目标客户”。
对于中小企业来说，好顺佳在公司注册之前就能接触到客户。此外，大公司在业务扩张的过程中也会产生大量的需求。“例如，像周黑鸭和物美这样的连锁公司每次开新店都需要重新注册和申请许可证。去年，支付宝也因为年报的报送而被列入工商异常名单。
完善法律服务品类
魏哲曾提出，企业服务最关键的四个指标是覆盖率、转化率、回购率和渗透率。对于好顺佳而言，“企业秘书服务”业务在覆盖范围上具有优势，但对于转型、回购等，则需要完善法律服务品类，实现全区域覆盖。
目前，除了“企业秘书服务”外，好顺佳还拓展了财税、知识产权等服务服务和法律服务三条法律业务线。
其中，财税主要为企业提供代理记账、税务报表等全套服务;知识产权服务包括商标业务、文学/艺术作品/软件著作权登记等;法律服务主要包括合同模板制作与审核、常年法律顾问和法律咨询等。
“好顺佳”官网首页
要扩展新的业务线，关键是要掌握服务的底层逻辑。每项服务可分为标准化环节和非标准化环节。比如企业注册认证、信息申报等都是标准化环节。但注册公司性质的选择和员工持股平台的建立，通常需要专业人员提供咨询服务。王芬介绍，“前者是通过在线标准化来优化流程，后者则需要建立知识体系和人才培养体系。”
根据团队的详细统计，企业在法务领域的需求可分为6000多个项目。目前，嘉豪顺拥有超过600个sku。随着各项业务系统的逐步建立，团队因无法提供服务而拒绝订单的情况明显减少。王芬透露，皓顺佳联系的客户占订单的比例从原来的6个增加到30个。在上一轮融资中，产品的回购率也从60提高到85。
进入一个新的城市
转型和回购的推动也来自于区域扩张。
在上一轮融资中，Haoshunjia已经在北京和深圳设立了办事处，但深圳团队主要进行研究功能，所以Haoshunjia一直在北京进行单点模型测试。
去年年中，好顺佳的业务已覆盖北京所有区县。通过运营数据的验证，公司的单点模型在北京已经运行。当时，公司获得客户的成本仅为同行业其他公司的20，月订单量达到3000~4000单，各业务线各产品均实现盈利。
因此，该公司开始在深圳招聘团队，并在天津和上海设立了分支机构部门。王芬透露，早在20日，公司就已经确定了城市扩张的规划。天津离该公司总部很近，市政府支持税收政策，随着北京剥离非首都功能，越来越多的公司搬到天津。深圳和上海是企业数量最多的城市，也是扩张的“热点”。
报告指出，在不同城市，《公司法》和《公司登记管理条例》是公司登记变更等基本内容的依据。因此，好顺佳在进行区域扩张时，流程的标准化部分通常可以通过在线系统统一完成。但是，各地对行动细节和政府服务的效率和效力的要求各不相同。因此，团队需要对不规范部分的知识体系和培训体系进行重组。
由于扩张速度加快，该公司在结束B轮融资后的几个月内销售额翻了一番。截至目前，好顺佳已服务企业客户近5万家，2017年年营收近6000万元。王芬表示，未来公司将继续加大对业务线拓展和区域拓展的投入，在自营模式之外获取更多的合作伙伴资源。
编辑|小雨吴打样|黎姿吠陀
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